Цели лендинг пейдж

Говоря об эффективности лэндинга, мы говорим о ее реальной измеряемости в цифрах, т.е. о конверсии. Конверсия показывает соотношение тех, кто оставил заявку, к общему количеству посетителей.

То есть конверсия 10% означает, что каждый десятый посетитель сайта оставляет заявку на лендинге.

И после того, как вы создадите лендинг пейдж, начнется работа над тем, чтобы увеличивать эту самую конверсию.

Какая величина конверсии будет адекватной для вашей сферы зависит от ценности предложения, спроса на него и стоимости продукта. Если вы продаете кондиционер, то конверсия таких лендингов может достигать 30-40% при правильно настроенной рекламе. Если вы продаете газотурбинный двигатель стоимостью не менее 10 млн. руб. (это не шутка, в практике есть лендинги для их продажи), то конверсия в 1% и 1-2 клиента в месяц будут для вас отличным результатом.

Лендинг пейдж еще часто называют немым менеджером ваших продаж. Он заблаговременно знает, какие вопросы может задать посетитель:

• сколько стоит?
• а почему у вас так дорого?
• а вы надежная компания?
• а со скидкой можно?

Все эти вопросы закрываются разделами “О компании”, “Сравните нас с конкурентами”, “Отзывы довольных клиентов”, “Акция” и т.д. Такой сайт сам работает с возражениями посетителей и склоняет их оставить заявку.

Очень важно отметить, что, хоть лендинг и является эффективным инструментом, но один он не будет панацеей и средством увеличения объема ваших продаж. Как минимум, нужно учитывать три “сущности”, которые должны работать в связке, когда вы продвигаете ваш бизнес в интернете:

Реклама

Где найти вашу целевую аудиторию? Для начала мы рекомендуем использовать Яндекс.Директ. Это контекстная реклама или реклама Pay Per Click (PPC). Посетитель приходит к вам с определенного запроса и после клика на конкретное рекламное объявление. За эти клики вы и платите Яндекс.Директу.

В интернете много готовых материалов по настройке контекстной рекламы, так что вы можете попробовать самостоятельно настроить кампанию в Директе, либо, если не хотите тратить время, обращайтесь к агентству или фрилансерам.

Лендинг с беспрецедентно выгодным предложением

Повторимся: все три элемента должны быть в связке. Поэтому контент вашего сайта - заголовки, тексты, картинки - должен логически дублировать по смыслу объявление, с которого перешел посетитель.

Заголовок, который первым делом увидит посетитель на вашем сайте, должен четко соответствовать тому запросу, который он вводил в поисковой строке. Полезно настроить сервис, который подставляет и заменяет заголовок на вашем лендинге в зависимости от запроса, который вводит клиент, - т.е. сделать мультилендинг.

Крайне нежелательно перегружать лендинг элементами и громоздкими текстовыми абзацами, чтобы не отвлекать посетителя от главного предложения

После создания лендинга вас не покинет желание постоянно улучшать его. Чтобы улучшать на основе измеряемых параметров, применяйте АБ-тесты. A/B тестирование сайта - функционал, позволяющий проверять эффективность вносимых на сайте изменений на основе реальной статистики и живой реакции посетителей вашего сайта

Плодотворная работа вас или вашего менеджера по дальнейшей обработке клиента

Если все предыдущие уровни вы выполнили на высоте, а менеджер, который первым принимает звонок клиента или обрабатывает заявку, будет некомпетентным или грубым, это напрямую повлияет на решение клиента о дальнейшей работе с вами. Поэтому лучше подготовьте заранее скрипт разговора, чтобы менеджер или вы сами четко просматривали сценарий действий с клиентом. Скрипты удобно собирать в сервисе Miro.

Если вы хотите продать товар или услугу через интернет, то лендинг вам уже подходит. Грамотно созданный landing page принесет результат практически любому бизнесу:

• если бизнес уже работает, но его нет в интернете, а объем продаж хочется увеличить;
• если компании еще нет, но вы знаете, какое дело хотите развивать, а начать планируете с минимальными затратами;
• если у вас интернет-магазин: на лендинге вы можете рекламировать самый покупаемый и высоколиквидный товар вашего магазина и, тем самым, привлекать больше людей в сам магазин;
• и даже если вы НЕ знаете, какую нишу занять. Мы расскажем, как лендинг в этом случае решает некоторые сложности.

Разберем последний сегмент начинающих бизнесменов. Все просто: конечно, на первый взгляд большинство популярных ниш уже занято. Но если занято, это не значит, что ниша исчерпала себя. Если вы загоритесь чем-то, вложите душу, время (ну и немного денег на рекламу), вы точно сможете сделать лучше.

Как лендинг поможет выбрать нишу? Вы создаете несколько лендингов для разных проектов, запускаете рекламу и уже не из субъективных выводов, а на основе оставленных заявок увидите, какой проект работает с более высокой конверсией и приносит ощутимый измеряемый результат.

Скажем, вы запустили три ниши и за месяц у вас накопилась статистика по переходам и заявкам:

Чтобы безошибочно сделать выбор проекта среди запущенных, нужно анализировать не только первый показатель конверсии (посетители - в заявки) - он лишь показывает качество вашего сайта. Важны показатели на каждом уровне. В нашем примере сайт по продаже шлема виртуальной реальности сработал лучше всего, но общая конверсия по проекту значительно выше у сайта по продаже фильтров для воды.

В конструкторе mottor такие аналитические данные собираются автоматически и на их основе строится воронка продаж. Воронка показывает конверсию на каждом этапе продажи, поэтому легко выбрать не только потенциально успешный проект, но и выявить слабые места бизнеса и уже работать над ними.

Резюмируем. Лендинги создаются быстро и просто, и вы даже можете делать их самостоятельно (и недорого), например, в конструкторе mottor. При этом вам не понадобятся ни дизайнер, ни программист, ни образование или специальные навыки.

Как лендинг поможет выбрать нишу? Вы создаете несколько лендингов для разных проектов, запускаете рекламу и уже не из субъективных выводов, а на основе оставленных заявок увидите, какой проект работает с более высокой конверсией и приносит ощутимый измеряемый результат.

Скажем, вы запустили три ниши и за месяц у вас накопилась статистика по переходам и заявкам:

Чтобы безошибочно сделать выбор проекта среди запущенных, нужно анализировать не только первый показатель конверсии (посетители - в заявки) - он лишь показывает качество вашего сайта. Важны показатели на каждом уровне. В нашем примере сайт по продаже шлема виртуальной реальности сработал лучше всего, но общая конверсия по проекту значительно выше у сайта по продаже фильтров для воды.

В конструкторе mottor такие аналитические данные собираются автоматически и на их основе строится воронка продаж. Воронка показывает конверсию на каждом этапе продажи, поэтому легко выбрать не только потенциально успешный проект, но и выявить слабые места бизнеса и уже работать над ними.

Резюмируем. Лендинги создаются быстро и просто, и вы даже можете делать их самостоятельно (и недорого), например, в конструкторе mottor. При этом вам не понадобятся ни дизайнер, ни программист, ни образование или специальные навыки.