Формула AIDA на лендинге

Методика AIDA используется для создания продающих страниц и повышения конверсии сайта. Однако прежде чем использовать этот метод, необходимо изучить вашу целевую аудиторию, ее потребности и боли.

Исследование потребителей поможет вам подготовить текстовую часть landing page, исходя из которой вы уже будете строить внутреннюю структуру одностраничного продающего сайта и подбирать дизайн. Итак, начнем с контентной составляющей, а затем перейдем к формуле AIDA для создания прототипа вашей целевой страницы.

Принцип создания контента
для посадочной страницы

Прелесть посадочной страницы в том, что она состоит из секций (экранов). Это могут быть 1-2 экрана или же несколько десятков секций.

В любом случае, секция – это смысловой блок, в котором описываются:

• преимущества вашего предложения;
• выгоды;
• призыв к действию;
• и другая необходимая информация.

Для определения очередности выстраивания секций стоит использовать технику успешных продаж AIDA.

Эта технология была создана еще в 1925 году и по прошествии более, чем 90 лет она не потеряла своей актуальности.

Однако в данную технику стоит добавить очень важный элемент, который влияет на конверсию сайтов, это С - confidence или доверие. Но обо всём по порядку.

Специальная формула AIDA для лендинга - AIDCA

Цель первого экрана вашего landing page - захватить внимание посетителя. По правилу 5 секунд*, у человека есть от 3 до 7 секунд на то, чтобы понять, где он находится, что он здесь делает и что от него хотят. Поэтому вам нужен четкий и понятный заголовок, призыв и само целевое действие.

Чтобы написать продающий заголовок, воспользуйтесь методикой «4U»:

• полезность (usefulness): какую пользу вы предоставите вашему клиенту?
• специфичность (ultra-specificity): насколько это выгоднее (в деньгах, цифрах, процентах)?
• срочность (urgency): за какой промежуток времени клиент это получит?
• уникальность (uniqueness): с помощью чего вы это сделаете? (Или уникальность вашей выгоды по сравнению с аналогами).

Разберем механику на следующем примере:
Базовый заголовок: "Сделайте продающую структуру вашего сайта"

Добавляем:

• полезность – "Увеличьте конверсию вашего сайта..."
• специфичность – "...в 2 раза..."
• срочность – "...за 1 день..."
• уникальность – "...с помощью формулы AIDA".

Таким способом, мы, как из кубиков Lego, составляем наш заголовок.

После того как человек понял, что он находится там, где надо, нужно вызвать интерес. Это можно сделать с помощью подробной информации о вашем предложении, которое включает в себя изображения, графику, инфографику и видео.

После того как человек ознакомился с тем, что вы ему предлагаете, необходимо вызвать у него желание к тому, чтобы совершить целевое действие. В данном случае это могут быть:

• акции,
• подарки,
• ограничение предложения с помощью счетчиков или искусственного дефицита продукта.

Когда человек находится на сайте, он не может понять:

• действующая ли это компания?
• она большая или маленькая?
• можно ли ей доверять?

Поэтому в этом разделе ваша задача максимально четко объяснить:

• что вы делаете,
• как вы это делаете,
• зачем вы это делаете.

Цель этой секции - вызвать у человека доверие к вашей компании или товару. Его можем формировать с помощью различных гарантий:

• юридические (сканы документов), брендовые ("мы работаем с крупными компаниями: ...");
• социальные подтверждения (отзывы, фотографии ваших клиентов и описание процесса производства/покупки);
• встроенные на ваш сайт виджеты (обратный звонок или онлайн-чат, с помощью которого посетитель задает вопросы и сразу же получает ответы).

В конце вашей целевой страницы должно быть действие (action) с четким призывом и очень простым процессом получения результата.

Потенциальный клиент должен понимать, что нужно сделать и что он получит в итоге. Т.е. мы говорим пользователю:

• "Заполните форму сейчас и получите книгу бесплатно на ваш e-mail";
• "Закажите обмер помещения сегодня и получите скидку 10% на отделочные работы" и т.д.

Практика показывает, что чем меньше полей в вашей форме заказа, тем выше конверсия. Поэтому оставляем только 1-2 поля (имя и телефон), а все остальные данные мы можем получить от клиента уже по телефону.

Для того чтобы получить максимальную конверсию на вашем сайте, необходимо, чтобы секции шли в указанном порядке и подводили посетителя к выполнению вашего целевого действия.