Как организовать
новогодний бизнес?
Какую нишу выбрать и как привлечь целевую аудиторию?
Новогодние праздники – это период, когда у предпринимателя появляется возможность получить быстрый доход. В это время реально заработать столько, сколько некоторые получают за год. Достаточно заранее выбрать потенциально прибыльную нишу, продумать кампанию по привлечению клиентов и наладить чёткий алгоритм работы с заказами.
Вот главные причины, по которым тысячи бизнесменов из года в год возвращаются к новогоднему бизнесу:
Организовать своё дело можно в очень короткие сроки, всего за несколько дней, после чего уже можно привлекать клиентов и начинать активную торговлю.
Маленький срок окупаемости: всего через несколько недель вы покроете издержки и начнёте получать чистую прибыль.
В праздники вероятность продажи любого товара, как и количество импульсивных покупок, повышается в разы.
В этой статье мы подробнее разберём 5 ниш с разным уровнем вложений, опишем шаги по запуску бизнеса и его продвижению и покажем актуальные примеры и подходящие шаблоны для создания собственных сайтов для сезонного бизнеса.
Ниши:
Корпоративные подарки
Суть идеи заключается в продаже новогодних подарков небольшими партиями (50-200 штук) для сотрудников компаний. Для этого вы приобретаете мелким оптом товары для подарков и фасуете их в подарочные упаковки.
Товары могут быть как более статусными (например, часы, запонки), так и довольно простыми (сладости, фрукты). Отличный вариант – предлагать несколько вариантов в разных ценовых категориях, чтобы охватить большую часть целевой аудитории.
Учитывая высокую конкуренцию в этой нише, заранее определитесь с тем, что будет отстраивать вас от других продавцов. Допустим, вы можете предлагать тематические подарки для организаций из конкретных отраслей, например, IT-компаний или тех, кто предоставляет бухгалтерские или юридические услуги.
Для запуска вам потребуется:
Закупить мелкооптовые партии товаров.
Приобрести необходимую упаковку.
Арендовать помещение для фасовки и хранения либо организовать такое место дома, т.к. чаще всего для этого не требуются специальные условия.
Подобрать и обучить персонал: менеджера для обработки заказов, фасовщика, менеджера по логистике. В зависимости от ваших финансовых возможностей этим может заниматься меньшее количество наёмных работников или лично вы.
Собрать лендинг пейдж в конструкторе сайтов (если вы будете работать на несколько отраслей, то отдельный для каждой отрасли). Одностраничник отлично подойдёт для такого типа бизнеса с небольшим ассортиментом товаров.
Как сделать так, чтобы о вас узнали:
Настройте и запустите рекламную кампанию в поиске Яндекса и Google. В конце ноября - начале декабря многие фирмы производят закупку подарков для своих сотрудников и ищут магазины, в первую очередь, в поисковых системах.
Отберите организации из подходящей сферы в онлайн-справочнике для вашего города, например, 2Gis, и обзвоните их с коммерческим предложением.
Минимальные вложения – 150 000 руб. Большая часть этих издержек – расходы на приобретение товаров и упаковочных материалов (порядка 100 000 руб). Вы можете минимизировать издержки, если удастся отказаться от найма персонала и аренды склада.
Стоимость закупа одного товара составит около 300 руб. Благодаря правильному позиционированию на рынке после упаковки наценка на готовый подарок может составить 100-150%, т.е. продавать вы уже будете по цене 750 руб. Таким образом, прибыль с одного заказа без вычета расходов на продвижение будет 500 руб.
Возможная выручка – 250 000 руб. с учётом полной реализации закупленной продукции (300+ штук).
Чтобы правильно организовать продажи, посмотрите лендинги и многостраничные сайты компаний, занимающихся подарками:
А сделать собственный сайт вы можете с помощью шаблона, разработанного с учётом новогодней тематики:
Шаблон для корпоративных подарков
Аренда зала для корпоративов
Если вы владелец банкетного зала, вам будет выгодно сдавать его для проведения новогодних корпоративов, ведь в это время стоимость аренды возрастает минимум в 2 раза.
А если у вас нет зала, вы можете заключить договор с собственниками и взять на себя все заботы о поиске клиентов. Чтобы получить максимальную выручку, стоит не просто предоставлять помещение, но и украшать его интерьер по пожеланию заказчика, предлагать праздничное меню и развлекательную программу вечера.
Что необходимо для старта этого бизнеса:
Найти помещение и заключить договор с собственником.
Подобрать персонал: повара и официанты (заключить договор с кейтеринговой компанией), ведущий (лучше найти того, кто уже будет со своей программой, реквизитом и командой выступающих), уборщики.
Закупить материалы для украшений залов.
Создать посадочную страницу с несколькими вариантами проведения праздничного корпоратива (разная вместительность и тематика залов, стоимость банкета).
Рекламировать ваши услуги можно таким образом:
Разместить объявления на городских интернет-порталах и форумах.
Настроить показы рекламы в Яндекс.Директ и Google Adwords.
С помощью пикселей ретаргетинга собирать аудиторию из посетителей вашего сайта для показа рекламы в социальных сетях.
Минимальные вложения – 800 000 рублей. Основную статью расходов занимает оплата по договорам с собственником и необходимыми службами, которые дешевле заключать сразу на весь срок праздников.
С учётом среднего количества гостей (70 человек) и средней стоимости банкета (2 500 руб. на 1 человека), за один вечер вы можете получить 175 000 руб. Расходы на организацию одного праздника составят около 100 000 руб., таким образом, вы сможете получить 75 000 руб.
Возможная выручка – 1 400 000 руб. Такую сумму можно заработать за минимум 8 предновогодних дней, когда проводится основная масса корпоративов. Выручка будет расти с увеличением количества залов и гостей и их среднего чека.
Чтобы разработать свой стиль и УТП, посмотрите примеры сайтов и лендингов по аренде залов:
«Montis' friends»
«London»
«Black Milk»
«Парк Европа»
А чтобы начать быстрее, создайте свой лендинг из шаблона:
Шаблон для аренды банкетного зала
Выезд Деда Мороза и Снегурочки
Выступление Деда Мороза и Снегурочки – хороший подарок для ребёнка и отличное начало новогоднего корпоратива. Начиная со второй половины декабря, появляется огромное количество заказов от всех желающих поздравить друг друга с Новым годом вместе с этими сказочными персонажами.
Для организации таких выступлений необходима:
Артистичная пара. Найти артистов можно в специальных базах, где фрилансеры предлагают свои услуги, например, здесь. Или обратиться в социальных сетях к студентам театральных вузов/училищ с предложением о подработке. Не забывайте, что вы можете поучаствовать в этом самостоятельно, выбрав роль Деда Мороза или Снегурочки.
Хорошие костюмы, которые можно изготовить дома или взять напрокат в театральных костюмерных или праздничных агентствах.
Несколько отрепетированных сценариев для детей и взрослых от 10 до 60 минут на выбор.
Лендинг с удобной формой заказа и настроенной рекламой. Кстати, именно здесь вы можете приглашать к сотрудничеству актёров на роль Деда Мороза и Снегурочки, предлагая им выгодные условия. Такую форму лучше разместить в подвале, чтобы не отвлекать основных посетителей вашего лендинга от заказа.
Привлекать клиентов можно следующими способами:
Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директе или Google Adwords самостоятельно или при помощи маркетолога.
Купить рекламное место в лифте, выбрав сегмент элитных или семейных домов.
Минимальные вложения – 100 000 руб. Большую часть этой суммы составляют расходы на аренду костюмов Деда Мороза и Снегурочки (средняя цена в Москве – 2 000 руб. в сутки за 2 комплекта) и оплату работы новогодних артистов, если, конечно, вы сами не готовы стать добрым дедушкой и поздравить детей.
Одно выступление Деда Мороза и Снегурочки в Москве оценивается, в среднем, в 5 000 руб. в зависимости от длительности. С учётом найма к вам в команду только одного артиста (1 000 руб. за выступление) и минимум 3 выступлений в день, максимальная прибыль с одного заказа (без учёта издержек на продвижение) составит около 3 300 руб.
Возможная выручка – 210 000 руб. Это сумма, которую вы можете получить на вторую половину декабря с вышеказанными условиями. Увеличивайте доход в несколько раз, привлекая большее количество артистов и проводя больше выступлений в день.
Для рекламы услуги выезда Деда Мороза и Снегурочки и получения заказов рекомендуем создать удобный сайт в интернете, как, например, эти:
«Ded Moroz Lab»
«Служба Деда Мороза»
«Ded Moroz - red nose»
«Чародеи»
Создайте похожий сайт в нашем сервисе прямо сейчас при помощи готового шаблона, добавив только ваши контактные данные и актуальную цену:
Шаблон Деда Мороза на дом
Продажа искусственных ёлок
Закупка ёлок оптом и их последующая продажа в розницу – одна из самых перспективных и прибыльных ниш в предновогодний месяц (с конца ноября по 31 декабря). Так как схема реализации ёлок несложная, а спрос очень высокий, бизнес подойдёт даже для новичков.
Что предстоит сделать:
Закупить ели. Купить товар по низкой цене можно на китайских сайтах, там же договориться о доставке. Как вариант, посмотреть предложения российских оптовых поставщиков и сравнить их. Если примерные сроки доставки будут известны, то лучше сразу же запускать сайт с рекламой, так расходы с покупки ёлок окупятся быстрее.
Запустить проект онлайн. Предлагать товар можно через одностраничный сайт или интернет-магазин. В первом случае запуск будет очень быстрым, а настройка рекламы – более простой.
Также можно арендовать торговую точку в супермаркетах или вблизи остановок. Мы рекомендуем обеспечить доставку на дом или в офис к вашему клиенту и в оффлайн-, и в онлайн-бизнесе.
Как рекламироваться?
В этой нише вы, вероятно, встретите много конкурентов, поэтому используйте самые эффективные способы рекламы и продвижения такого товара:
Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords в поисковых системах, настроенная на ваш лендинг или интернет-магазин.
Таргетированная реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram. Социальные сети до сих пор остаются мощной площадкой для рекламы и/или продажи товаров массового спроса.
Партнёрская реклама. Найдите популярные компании в вашем городе, к услугам которых часто обращаются в вашем регионе, например по доставке еды, питьевой воды или любых других товаров/услуг.
Важно, чтобы компания была региональной, а не федеральной (так вам будет легче договориться с владельцем). Предложите вашему потенциальному партнёру взаимную бесплатную рекламу – обмен флаерами. Обязательно дайте интересные условия в обмен, чтобы мотивировать партнёра на рекламу ваших елей.
Минимальные вложения – 70 000 руб. Самые простые образцы ёлок стоят от 60 руб. Закупите продукцию разной стоимости, чтобы охватить как можно большее количество потенциальных покупателей.
Продавать товар с наценкой ниже 25% не стоит, но и поднимать её выше 75% неразумно. Так, при средней закупочной цене одной ёлки в 300 руб. цена её реализации может составить 550 руб. Валовая прибыль с одного заказа составит 250 руб.
Возможная выручка – 130 000 руб. Такую сумму вы можете получить уже за 2 недели работы, продавая около 17 ёлок в день.
Обязательно изучите рынок: так вы увидите уровень цен на разные виды ёлок и сможете проанализировать стратегию конкурентов: какие подарки и акции предлагают, в чем привлекательность их предложения и т.д.
«ElkiKupi»
«Royal Christmas»
«Mir-elki»
«Christmas Market»
И, конечно, мы подготовили шаблон и для этой популярной тематики. Кстати, ёлки в шаблоне легко заменить на любой другой товар, если вам понравится структура:
Шаблон для продажи ёлок
Аренда коттеджа на праздники
У вас есть загородный дом, и он не используется в зимний период, а лишь только требует расходов в виде коммунальных платежей? Организуйте с его помощью прибыльный сезонный бизнес. А если дома в собственности нет, выступите субарендодателем, договорившись с несколькими владельцами.
Суть этой бизнес-идеи – сдавать уютные загородные домики посуточно или на весь период праздников (например, на неделю). Если коттедж в хорошем состоянии, в нём есть несколько спален и различные удобства (бар, интернет), за него можно получить 10 000 - 15 000 руб. в сутки. А если вы украсите дом ёлкой и новогодними гирляндами, предложите баню и веники, мангал и решётку, то стоимость аренды может быть ещё больше.
Вам потребуется:
Найти пустующие зимой дома и заключить договор (если вы не являетесь владельцем).
Купить ёлки и новогодние украшения.
Создать одностраничный сайт для одного или нескольких коттеджей сразу. Предложите различные варианты: для маленьких и больших компаний, подешевле и подороже и т.д.
Для продвижения ваших услуг используйте следующее:
Размещение объявлений о сдаче коттеджа в специальных сервисах онлайн-объявлений. Но будьте готовы к тому, что такая услуга может быть платной.
Контекстная реклама в поиске и на сайтах-партнёрах.
Рекламные посты в Instagram: они помогут привлечь молодую платёжеспособную аудиторию, которая любит отдыхать со своими друзьями.
Минимальные вложения – 20 000 руб. при организации бизнеса собственником. В этом случае он несёт издержки только на закупку украшений, создание сайта и запуск рекламы. Если организатором выступает посредник, он платит также аренду владельцу. Таким образом, для него расходы могут составить 140 000 руб. за 12 дней новогодних праздников.
Таким образом, расходы на 1 день аренды составляют 11 000 руб. Увеличить стоимость можно, используя стратегию up-sell (т.е. предложение дополнительных услуг для увеличения чека). В таком случае сдавать дом конечным потребителям можно уже за 18 000 руб. в сутки, получая при этом 7 000 рублей прибыли каждый день (не включены издержки на продвижение услуги).
Возможная выручка – 216 000 руб. за 12 праздничных дней.
Вот несколько примеров сайтов по аренде коттеджей, которые помогут вам составить представление об этом бизнесе:
«Серебряный век»
«Аренда коттеджа»
«Mir-elki»
«Christmas Market»
Создайте свой сайт для новогоднего бизнеса в mottor, используя шаблон:
Шаблон для аренды коттеджа
Ещё 10 идей для новогоднего бизнеса
Праздничный ужин на заказ
Продажа новогодних гирлянд из Китая
Услуги новогоднего такси
Продажа живых ёлок
Проведение новогодних утренников и детских праздников
Доставка искусственного снега
Сладкие подарки для детей
Новогодние календари с фотографиями сотрудников или клиентов
Продажа горячих напитков в местах скопления народа
Изготовление подарков своими руками: открытки, игрушки, свечи
Создайте сайт для новогоднего бизнеса
прямо сейчас!
прямо сейчас!
Документы:
Полезные ссылки:
Функциональность:
Функциональность:
О компании:
при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив
бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов
Бесплатный звонок по России
Шаблоны:
support@lpmotor.ru
