Заголовок по формуле 4u: 20 примеров с пояснениями и пошаговая инструкция

4U — это сокращенная аббревиатура четырех атрибутов, на основе которых авторы составляют заголовки:

Чтобы научиться использовать формулу 4U, важно подробно разобраться в каждом атрибуте. Они усиливают и дополняют друг друга, помогая создать привлекательный заголовок для текста. Рассмотрим, что входит в формулу 4U эффективного коммерческого предложения и объясним их влияние на читателей.

Usefulness — польза для клиента. Этот атрибут один из ключевых элементов заголовка. Чтобы продавать и получать прибыль — нужно мыслить категориями потребителя, оценивать его выгоду от вашего предложения.

Распространенная ошибка владельцев бизнеса — мыслить категориями выгоды и продавать сам товар, а не встать на сторону клиента. Чтобы понять психологию покупателя — сосредоточьтесь на решении их проблем:

Расскажите пользователю, какую он получит пользу при использовании продукции. Если с помощью заголовка вы объясните «Как именно» продукт облегчит жизнь, принесет удовольствие или решит проблему, вероятность свершения сделки увеличится в разы. Для этого нужно найти то, что отличает продукт от предложений конкурентов и выделит его среди других предложений.

Избегайте выражений «лучший», «дешевый», «качественный» и т.п. — они запрещены законом о рекламе и не действуют на читателя. Пишите только то, что сможете доказать.

Восторженные реплики в заголовках к рекламным материалам могут не пройти модерацию при публикации на сторонних сайтах, отраслевых порталах и других ресурсах.

Ultra-specificity — ультра специфичность и конкретизация выгоды. Просто рассказать о пользе недостаточно, используйте неопровержимые аргументы — цифры. Они усиливают предложение и убеждают сильнее красивых фраз.

Цифры — это крючки, которые притягивают внимание и цепляют пользователя. Они стимулируют его перейти по ссылке, прочитать текст, найти доказательства данным из заголовка. Если цифры использовать невозможно — пользуйтесь сравнениями, понятными вашей аудитории.

Большинство покупок люди совершают на эмоциях: они видят конкретное предложение → в мозг поступает импульс «Хочу» → клиент берет с полки товар и оплачивает, чтобы использовать его для решения проблемы. Тот же принцип срабатывает, когда читатель видит ультра специфичный заголовок.

Чтобы конкретизировать специфичность продукта, используйте следующие правила:

Urgency — ограничение по времени. Клиенту нужно понимать не только, как продукт поможет в решении его проблемы, но и в какой срок. Фразы в заголовке «сегодня» или «за 2 недели» работают, так как:

Срочность в формуле 4U при создании продающих заголовков бывает нескольких видов:

Старайтесь избегать круглых цифр, читатели обращают внимание на дробные или неполные числа: скидка 43%, а не 50%.

Ограничение по времени — это последний по значимости атрибут в формуле 4U. Он дополняет заголовок и стимулирует читателей раскрыть текст. Старайтесь указывать короткие, емкие предложения.

Формулу 4U представил общественности Дэвид Огилви. Он утверждал, что броский заголовок повышает эффективность рекламы в 10 раз и наглядно продемонстрировал это правило при продвижении своих клиентов: Amway, Rolls-Royce, Adidas, Cisco, Coca-Cola Company и других.

Именно он первым подчеркнул значимость заголовков при рекламировании продуктов. По его словам, успех заголовков, составленных по формуле 4U, связан с психологическим воздействием на зрителей. Авторы оценивают нужды и ожидания потребителей, разрабатывают психологические средства, приемы и методы воздействия на целевую аудиторию для создания спроса на продукцию.

4U-заголовок:

С точки зрения маркетинга формула 4U считается идеальной. Ее использовали многие известные компании, например: Himalayan Therapeutics, Kellogg, Mars Pet Nutrition, McDonalds, Colgate – Palmolive, Lion, Zara, Starbucks и другие.

Чтобы составить идеальный заголовок по формуле, определите:

1U: Какую пользу продукт принесет пользователю?

Если пользователь ищет средство, которое убережет его от царапин на телефоне — предложите ему именно это. Сформулируйте тезис в повелительной форме: «Забудьте о царапинах на телефоне».

2U: В чем уникальность продукта?

Что такого интересного в продукте, что пользователь забудет про царапины и риск разбить экран при падении смартфона? — Защитная противоударная пленка.

Добавьте уникальность к заголовку: «Забудьте о разбитом экране телефона, наклеив противоударную пленку».

3U: Чем отличается ваш продукт от предложений конкурентов?

Какую пользу получит клиент, если будет использовать пленку? — 100% защиту от падения. Дополните заголовок предложением: «Забудьте о разбитом экране телефона, наклеив защитную пленку и получите 100% защиту».

4U: Определите в какой срок пользователь получит то, что хочет.

В этом примере эффект будет достигнут сразу после наклеивания. Чтобы добавить значимости, укажем срок производственной гарантии — 6 месяцев.

Готовый заголовок содержит все составляющие формулы:

Формулу для составления заголовков 4U можно дополнить еще одним атрибутом — Key words или Ключевыми словами. Расширенная формула имеет аббревиатуру 4U+K: полезность, уникальность, ультра специфичность, срочность, ключевые слова.

Ключевые слова в заголовок добавляют SEO-специалисты для продвижения в поисковых системах. Они дополняют текст ключевой фразой улучшающей оптимизацию по поисковым запросам.

Примеры заголовков с ключевыми словами:

Заголовок — это только один из факторов, влияющий на увеличение продаж. Его задача — зацепить пользователя и показать пользу от совершения действия. Уровень вовлеченности и интерес со стороны аудитории зависят от правильности подобранных формулировок и следования правил при составлении заголовка по формуле.

Тексты в готовых шаблонах в конструкторе сайтов mottor написаны по продающим скриптам. Отталкивайтесь от них, когда будете формулировать своё предложение.