SEO спасёт ваш бизнес. Как грамотное SEO-продвижение дало +40% лидов за 6 месяцев 

SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс мер по оптимизации сайта для улучшения его позиций в поисковых системах, что напрямую влияет на количество целевых посетителей. В сфере промышленной химии, где клиенты — это преимущественно другие бизнесы, продвижение B2B требует особого подхода, учитывающего специфику рынка и особенности целевой аудитории.
​
Мы расскажем вам о кейсе агентства TexTerra в котором была поставлена задача: увеличить лиды и улучшить показатели сайта поставщика промышленной химии через эффективное продвижение с акцентом на работу с SEO. Давайте рассмотрим этапы и результаты, которые получилось достичь благодаря грамотной стратегии и планомерной работе с SEO.

Поставщик промышленной химии уже имел сайт, который выполнял роль презентационной площадки. Однако трафик был низким, а количество лидов — минимальным. Кроме того, конкуренция в нише высокая, и для выхода на первые страницы поисковых систем требовалось не просто техническое улучшение, а комплексное продвижение B2B.

Первый этап любой успешной стратегии — это тщательный аудит сайта. Агентство TexTerra провели полноценный аудит сайта, где были выявлены и исправлены следующие технические проблемы:
​
Переобход страницы: Очень часто, поисковые роботы могут пропускать страницы, которые важны для вашего сайта. Если эту страницу не видит робот, то эту страницу не найдёт и ваш клиент.
Важно: Инструмент переобход страниц помогает сообщить Яндексу о новых и обновленных страницах на сайте, поэтому очень важно регулярно следить и отправлять в Яндекс Вебмастере ваш сайт или новые страницы на переобход.

Обновление карты сайта: TexTerra доработали файл sitemap.xml, этот файл влияет на корректность индексации вашего сайта. sitemap.xml – это буквально план вашего сайта, который помогает поисковым роботам ориентироваться на нём и очень влияет на поисковую выдачи.
Важно: Если вы столкнулись с необходимостью оптимизации вашего сайта, первое что вам нужно определить – актуальность страниц и информации на вашем сайта. Неактуальная информация может уводить ваш трафик в никуда.

Визуал: Пользовательский опыт очень важен, ведь он влияет на трафик и конверсию. Глубина просмотра и время нахождения пользователя на вашем сайте напрямую завязаны на визуальной составляющей и том, насколько органично всё расположено между собой.

Оптимизация мета-тегов и заголовков: Играет ключевую роль в SEO, так как помогает поисковым системам правильно интерпретировать содержание страницы и повышает её релевантность по ключевым запросам. Грамотно оформленные и релевантные заголовки повышают шансы страницы занять высокие позиции в поисковой выдаче, что в итоге увеличивает органический трафик и способствует росту конверсий.

Также была проведена оценка конкурентов и семантического ядра, чтобы понять, по каким ключевым запросам ведется активное продвижение B2B в отрасли промышленной химии.

Для эффективного продвижения B2B и увеличения трафика было расширено семантическое ядро сайта. В него вошли как высокочастотные, так и низкочастотные запросы, отражающие реальные потребности и интересы потенциальных клиентов.

Семантическое ядро было увеличено до 1000 запросов, что кратно увеличило шанса сайта попасть в поисковую выдачу запросов в промышленной тематике.

Примеры ключевых запросов:

Общие запросы:

• купить промышленную химию оптом
• поставщики промышленной химии в [регион/город]

По типу продукции:
• купить серную кислоту оптом
• поставка натрия гидроксида (каустика)

По отрасли:
• химия для текстильной промышленности оптом
• поставки реагентов для нефтепереработки

По типу услуги:
• доставка химических реагентов
• складская логистика химии

Брендовые или сертификационные:
• сертифицированные поставщики химии ISO
• поставщик BASF / Dow / Solvay реагентов

Общее количество ключевых запросов увеличилось более чем в 3 раза, что положительно сказалось на охвате аудитории.

На этом этапе была проведена комплексная техническая работа по оптимизации сайта и каталога:
​
Улучшили структуру каталога: сложная навигация затрудняла пользователям поиск товаров, ухудшала индексацию и увеличивала процент ухода с сайта. Некоторые товары находились на очень глубоком уровне, до которого не доходили клиенты.
Важно: Чем меньше глубина вложенности, тем быстрее поисковые роботы находят и сканируют страницы.​

Проработали URL-адреса: они были очень большими из-за глубокой вложенности страниц и длинных названий разделов.

Разобрались с дублирующими и зеркальными страницами: В нескольких адресах каталога были обнаружены страницы с идентичным содержанием. Такие страницы поисковые роботы могут определить, как дубликат и не выдавать их в поиске.

Работа с внешним продвижением: Закуп статей на авторских площадках, новостных сайтах или самостоятельное написание контента на таких ресурсах, как Дзен, VC и т.д. могут принести очень хорошие результаты. Это работает за счёт упоминания вашей ссылки на сторонних ресурсах, данный метод называется: увеличение ссылочной массы. Чем чаще поисковая система встречает упоминание о вашем сайте, тем выше доверие и лучше выдача.

Улучшение UX/UI-дизайна: Грамотное продвижение всегда завязано на улучшение пользовательского опыта, ведь алгоритм поиска смотрят на сколько пользователю интересен ваш сайт и делает выводы, стоит ли его продвигать. Если клиенту неудобно пользоваться вашим сайтом, он уйдёт, а алгоритм сделает вывод, что ваш сайт низкого качества и перестаёт предлагать его другим пользователям, опуская вас всё ниже и ниже в выдаче.
​
Благодаря этим действиям агентство TexTerra добились следующих показателей поведенческих метрик:
глубина просмотра: на 20% выше средней по рынку
время на сайте: на 30% больше исходных показателей
отказы: на 8% ниже рынка

Такой результат был достигнут благодаря нескольким ключевым доработкам:

• В статьи о веществах были добавлены карусели товаров. Теперь пользователи, не переходя на другие страницы мог ознакомиться с продуктами компании.

Ключевой элемент работы с SEO — качественный контент. Для продвижения сайта был разработан контент-план, включающий публикацию статей, новостей и кейсов, отражающих специфику промышленной химии.
​
Особое внимание уделялось следующим моментам:

• Оптимизация текста с учетом ключевых запросов с плотностью не менее 3%.
• Создание полезного и уникального контента для привлечения целевой аудитории.
• Включение внутренних ссылок для улучшения навигации и распределения веса страниц.

Контент помог не только улучшить позиции сайта в поиске, но и повысить доверие потенциальных клиентов.

Для успешного продвижения B2B важно обеспечить удобную и логичную навигацию по сайту. Были реализованы:
​

• Разделение информации по категориям и подкатегориям с учетом интересов целевой аудитории.
• Добавление внутренних ссылок между релевантными страницами.
• Создание удобного меню и "хлебных крошек".

Это позволило улучшить поведенческие факторы и снизить показатель отказов.

Нельзя забывать, что продвижение — это не только привлечение трафика, но и его эффективная конвертация в лиды. Для этого были оптимизированы:
​

• Формы обратной связи — упрощены и сделаны максимально понятными.
• Призывы к действию — размещены в ключевых местах сайта.
• Скорость ответа сайта и удобство оформления заявки.

Все это обеспечило рост конверсии и увеличение числа заявок.

В течение 6 месяцев реализации проекта, агентством TexTerra были достигнуты впечатляющие результаты:

Эти показатели наглядно подтверждают эффективность системной работы с SEO и комплексного продвижения сайта, даже в такой узкой нише, как поставка промышленной химии.

Данный кейс агентства TexTerra наглядно демонстрирует, что качественное продвижение B2B требует не только технической оптимизации, но и создания полезного контента, а также постоянного анализа и корректировки стратегии. Важно учитывать специфику отрасли и целевой аудитории.
​
Основные выводы:

• Системная работа с SEO приводит к устойчивому росту трафика и лидов.
• Расширение и оптимизация семантического ядра — ключевой фактор успеха.
• Техническая оптимизация сайта обязательна для конкурентоспособности.
• Контент-маркетинг усиливает доверие и вовлеченность аудитории.
• Оптимизация юзабилити и конверсий позволяет максимально эффективно использовать привлеченный трафик.