Маркетплейсы или собственный интернет-магазин: что выгоднее в 2025 году?

Главная / Блог / Маркетплейс или свой интернет-магазин в 2025 году: что выгоднее при обороте 3+ млн рублей

Маркетплейс или свой
интернет-магазин в 2025 году:
что выгоднее при обороте
3+ млн рублей

Маркетплейсы или свой интернет-магазин: что выбрать в 2025 году? Комиссия Wildberries и Ozon выросла до 50% выручки, а конкуренция достигла критической массы. 700 тысяч продавцов борются за клиентов, прибыльность падает. Разбираем реальные затраты на маркетплейсах, точку окупаемости собственного магазина и омниканальный сдвиг для максимизации продаж.

Маркетплейсы

Советы

Дата публикации: 09.08.2025

Время прочтения: 10 минут

Еще несколько лет назад фраза «хочу продавать на маркетплейсах» звучала, как синоним легких денег. Зарегистрировался, выложил товар, получил заказ — и дело пошло, но эта эпоха закончилась. Сегодня маркетплейсы превратились из трамплина для бизнеса в настоящее минное поле, где 70% продавцов терпят убытки уже на втором месяце работы.

Почему так происходит и что делать бизнесу, который хочет не просто выжить, а процветать? Разбираемся в деталях.

Жесткая правда о современных маркетплейсах

Период легких денег закончился

Данные исследования T-Bank eCommerce безжалостны: прирост новых продавцов на маркетплейсах замедлился с 46% до 22% всего за 2 года. Это не спад интереса к электронной торговле — это естественное насыщение рынка и понимание того, что «начать просто — выжить сложно».

Как отмечают эксперты: "За каждой карточкой стоят десятки конкурентов, бесконечное количество времени селлера, алгоритмы и комиссии маркетплейсов, штрафы, гонка цен и прочие подводные камни". источник

Математика безжалостна: затраты съедают прибыль

Современный селлер на маркетплейсах сталкивается с растущими издержками:

Комиссии площадок (постоянно растут):
Wildberries: от 9,5% до 24,5%
Ozon: от 4% до 19% (с недавним повышением тарифов)
Логистика и хранение: еще 5-10%

Обязательные расходы на продвижение:
Реклама внутри площадки: 8-15% от оборота
Как признается селлер бренда Cave: "Два года назад мы ничего не тратили на рекламу, а сейчас тратим 10% от оборота" источник

Итого: до 40-50% выручки уходит площадкам до того, как вы увидите свою прибыль.

Конкуренция достигла критической массы

Цифры говорят сами за себя:

700 000 селлеров работают на крупнейших площадках
За два года количество продавцов выросло в 7 раз
В любой категории вас ждут десятки или сотни конкурентов

Результат? Безжалостная гонка цен вниз, где качественный товар часто проигрывает дешевому аналогу.

Попробовать сейчас

Создать свой интернет-магазин быстро и просто с Mottor

Пять критических проблем, которые убивают бизнес на маркетплейсах

Вы не владеете клиентами

Самая болезненная истина: покупатель на маркетплейсе — это не ваш клиент, это клиент площадки. Вы не получаете контактные данные, не можете выстроить отношения, не контролируете лояльность.

"Клиент Wildberries или Ozon — это не наш клиент. Сегодня покупателю показывают вашу карточку, а завтра другую", — объясняет Максим Димитров, сооснователь бренда Cave. источник

Полная зависимость от правил площадки

Маркетплейсы меняют условия в одностороннем порядке:

Повышают комиссии без предупреждения
Вводят новые штрафы
Меняют алгоритмы ранжирования
Могут заблокировать аккаунт за малейшее нарушение

Ваш бизнес находится в заложниках у площадки, которая ставит собственную прибыль выше интересов продавцов.

Высокий порог входа при низких гарантиях

Современные реалии таковы:

Для попадания в поиск нужно 20-50 SKU минимум (SKU-Stock Keeping Unit — это уникальный идентификационный товар)

Требуются значительные вложения в товарные запасы
Без рекламного бюджета товары просто не увидят
Один неправильный шаг может обнулить месяцы работы

Неконтролируемое качество сервиса

На маркетплейсе вы не контролируете последнюю милю:

Курьер может повредить упаковку
Товар может потерять товарный вид при транспортировке
Клиент получит негативный опыт и поставит вам плохую оценку
А плохие отзывы = падение в ранжировании = потеря продаж

Ценовые войны и демпинг

Когда единственный способ конкурировать — снижать цену, страдает качество:

Производители экономят на материалах
Сервис становится хуже
Инновации останавливаются
Качественные бренды вытесняются дешевыми подделками

Собственный интернет-магазин: ваш путь к независимости

Полный контроль над бизнесом

С собственным магазином вы сами:

Устанавливаете цены
Выбираете ассортимент
Контролируете качество обслуживания
Принимаете стратегические решения

Клиентская база — ваш главный актив

Каждый заказ дает вам ценные данные:

Контактную информацию для повторных продаж
Историю покупок для персонализации
Возможность строить долгосрочные отношения
Стоимость привлечения лояльного клиента в 5-7 раз ниже привлечения нового

Высокая маржинальность

Без комиссий маркетплейсов ваша прибыль может увеличиться на 15-25%. Эти деньги можно инвестировать в:

Улучшение товаров
Развитие сервиса
Маркетинг и продвижение
Рост команды

Реальная стоимость независимости: инвестиции окупаются

Первоначальные вложения

Создание интернет-магазина:

Базовое решение: 50 000 - 100 000 рублей
Профессиональная разработка: 250 000 - 950 000 рублей
Премиум-проект: от 1 000 000 рублей

Ежемесячные расходы на продвижение:
SEO: от 50 000 рублей
Контекстная реклама: от 100 000 рублей
Социальные сети: от 30 000 рублей
Итого: 15-25% от оборота (против 40-50% на маркетплейсах)

Точка окупаемости

При стабильном обороте свыше 3 млн рублей в месяц собственный магазин становится значительно выгоднее маркетплейсов. Но главное — вы получаете долгосрочные активы:

Собственную клиентскую базу
Узнаваемый бренд
Независимость от площадок
Возможность масштабирования

Омниканальная стратегия: лучшее из двух

Этап 1: Диверсификация риско

Не стоит полностью уходить с маркетплейсов — используйте их как дополнительный канал продаж:

Маркетплейсы для привлечения новых клиентов
Собственный сайт для работы с лояльной аудиторией
Перенаправление трафика с площадок на собственные каналы

Этап 2: Постепенный перенос фокуса

Исследование T-Bank eCommerce показывает: 45% пользователей маркетплейсов ищут официальный сайт компании для проверки надежности. Используйте это:

Создайте качественный корпоративный сайт
Размещайте ссылки в упаковке товаров
Стимулируйте переход клиентов специальными предложениями

Этап 3: Построение экосистемы

Развивайте собственные каналы коммуникации:

Email-рассылки для постоянных клиентов
Телеграм-канал с эксклюзивными предложениями
Программу лояльности с накопительными скидками
Персонализированный сервис

Попробовать сейчас

Создать свой интернет-магазин быстро и просто с Mottor

Время действовать — завтра может быть поздно

Окно возможностей сужается

Пока большинство продавцов все еще борются за место под солнцем на маркетплейсах, у вас есть шанс:

Занять свободные ниши в поисковой выдаче
Построить лояльную аудиторию без конкуренции с площадками
Создать узнаваемый бренд, который клиенты будут искать целенаправленно

Риски промедления

Каждый день, проведенный в полной зависимости от маркетплейсов, — это:

Потерянные возможности для построения собственной базы
Деньги, отданные площадкам вместо инвестиций в развитие
Растущая зависимость от чужих правил игры
Упущенное время для создания конкурентных преимуществ

Частые вопросы (FAQ)

Можно ли объединить маркетплейс и свой сайт?

Можно и нужно, особенно на старте. Маркетплейс дает объем и узнаваемость, свой сайт - прибыль и контроль. Многие бренды используют маркетплейсы в качестве канала привлечения, а основная продажа ведется через свой ресурс.

Какие товары лучше всего продавать через свой магазин?

Дорогие, сложные товары с высокой маржой. Техника, мебель, украшения, товары для профессионалов. Там, где проводятся консультации, гарантии, персональный подход. Дешевые товары лучше оставить в маркетплейсах.

Что делать с клиентской базой при уходе с маркетплейся?

Удачное решение переводить клиентов на свой сайт через email-рассылки, персональные скидки, эксклюзивные предложения. Главное не резать связь с маркетплейсами сразу, а плавно смещать акценты в пользу своего ресурса.

Стоит ли уходить с маркетплейсов полностью?

При обороте 3+ млн рискован полный уход. Лучше снизить долю маркетплейсов до 30-40% от продаж, основная часть переведена на свой сайт. Так вы сохраните объемы и увеличите прибыль.

Как понять, готов ли бизнес пойти в свой магазин?

Если оборот стабильно выше 3 млн, есть узнаваемый бренд, команда или бюджет найм, постоянные клиенты - можно переходить. Главный показатель: комиссия маркетплейсов увеличивает уменьшая ваш чистый доход.

Заключение

Данные неумолимы: эпоха легких денег на маркетплейсах закончилась. Сегодня это высококонкурентная среда с растущими издержками и падающей прибыльностью, где успех больше не гарантирован.

Три ключевых вывода:
1. Маркетплейсы из помощника превратились в ограничитель — они берут до 50% выручки и не дают контроля над бизнесом
2. Собственный интернет-магазин — это инвестиция в будущее, которая окупается уже при обороте 3+ млн рублей в месяц
3. Омниканальная стратегия — оптимальное решение для диверсификации рисков и максимизации прибыли

Вопрос не в том, стоит ли создавать собственный канал продаж. Вопрос в том, сколько денег вы еще готовы отдать маркетплейсам, пока не начнете действовать.

Компании, которые начнут диверсификацию сегодня, через год будут выигрывать по выручке у тех, кто все еще зависит от площадок. Выбор за вами: остаться заложником чужих правил или построить независимый, прибыльный бизнес.

Оглавление