Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2025 году

Главная / Блог / Что выгодно продавать на маркетплейсах в 2025 году

Маркетплейсы в 2025 году обеспечат огромные возможности для онлайн-торговли, но выбор ниши становится серьезным условием. Рассказываем, какие товары приносят убытки на площадках Wildberries, Ozon и других. Изучите топ-категории с ростом до 157%, критерии выбора выгодных товаров и перспективные ниши с низкой конкуренцией. Актуальные данные, практические советы и тенденции успешных продаж.

Маркетплейсы

Советы

Дата публикации: 10.08.2025

Время прочтения: 6 минут

Российский рынок электронной коммерции продолжает впечатляющий рост. По итогам 2024 года объем электронной коммерции достиг 10,2 трлн рублей , что обеспечило устойчивую динамику перехода потребителей к онлайн-покупкам.

Ключевые показатели рынка:

Более 700 000 активных продавцов на ведущих площадках
Wildberries сохраняет лидерство с оборотом свыше 250 млрд рублей в месяц
Ozon стабилизировал стабильный рост с показателями 142 млрд рублей в месяц
Появление новых игроков: МегаМаркет активно набирает обороты

2025 год требует сложной конкуренции между площадками, что создает дополнительные возможности для продавцов, готовых адаптироваться к меняющимся тенденциям рынка.

ТОП-10 самых выгодных товарных категорий

Анализ данных ведущих маркетплейсов позволит выделить наиболее перспективные категории товаров, обладающие потенциалом роста:

Одежда и обувь - рост продаж +18% , средняя маржинальность 200-300%, уровень конкуренции высокий.
Красота и здоровье - рост продаж +22% , средняя маржинальность 250-400%, уровень конкуренции средний.
Детские товары - рост продаж +15% , средняя маржинальность 180-250%, уровень конкуренции средний.
Дом и быт - рост продаж +25% , средняя маржинальность 200-350%, уровень конкуренции средний.
Электроника - рост продаж +12% , средняя маржинальность 150-200%, уровень конкуренции высокий.
Настольные игры - рост продаж +58% , средняя маржинальность 300-500%, уровень конкуренции низкий.
Товары для товаров - рост продаж +28% , средняя маржинальность 200-300%, уровень конкуренции средний.
Спорт и отдых - рост продаж +20% , средняя маржинальность 180-280%, уровень конкуренции средний.
Автотовары - рост продаж +16% , средняя маржинальность 200-300%, уровень конкуренции средний.
Книги и канцелярия - рост продаж +30% , средняя маржинальность 250-400%, уровень конкуренции низкий.

Трендовые направления 2025 года

Эко-товары

Экологические товары показывают рост +35% за год . Маркетплейсы привлекают внимание к своей категории производителя, что говорит о серьезном внимании к этому сегменту.

Умные устройства

Сегмент умных устройств растет +32% за год . Потребители все активнее интегрируют технологии в повседневную жизнь.

Корейская косметика

K-beauty продолжает завоевывать российский рынок. Особые популярные маски, сыворотки и инновационные средства по уходу.

Товары для творчества

DIY-сегмент показывает рост +49% в онлайне , достигнув объема 4,8 трлн рублей. Товары для творчества рост +28% за год .

Критерии выбора прибыльного товара

При выборе товара для продажи на маркетплейсах необходимо учитывать следующие основные факторы:

Маржинальность не менее 180% - показатель затрат на логистику и продвижение.
Стабильный спрос - анализ поисковых запросов и сезонности
Уровень борьбы – контроль взглядов и предложений.
Размер и вес товара – учитывайте расходы на доставку.
Требования к сертификации - необходимые документы и разрешения
Возможность брендинга - создание узнаваемого бренда
Поставщика услуг - надежность и стабильность поставок

Формула получения товара: Высокий спрос + Низкая конкуренция + Маржинальность 180%+ + Простая логистика = Прибыльные продажи.

Сезонные товары и их особенности

Сезонные товары могут принести прибыль при правильном планировании. Ключевые особенности работы с сезонным ассортиментом:

Преимущества сезонных товаров:

Высокая маржинальность в пиковый период
Меньшая конкуренция в межсезонье
Предсказуемые пики солнца

Риски и особенности:

Необходимость точного планирования закупок
Проблемы с остатками после сезона
Высокие затраты на рекламу в пиковый период

Рекомендация: перейдите к сезону на 2-3 месяца, создайте запас товаров с учетом логистических задержек.

Товары ручной работы, как перспективная ниша

Сегмент ручной работы обеспечивает устойчивый рост благодаря растущему интересу потребителей к внедрению и персонализированному компоненту.

Преимущества Handmade-товаров:

Высокая маржинальность (300-500%)
Уникальность продукции
Лояльная аудитория
Возможность создания собственного бренда

Перспективы на 2025 год: почему маркетплейсы правращаются в ловушку?

Растущие комиссии и скрытые расходы

Маркетплейсы каждый год поднимают стоимость комиссии и вводят новые обязательные платежи:

Wildberries:
Комиссия за продажу: 5-25% в зависимости от категории
Логистика: 4-15% от стоимости товара.
Размещение на складе: от 100₽ в месяц
+ Штрафы за просрочку, возвраты, некачественная упаковка.

Озон:
Комиссияза продажу: 3-45% в зависимости от категории
Услуги FBO/FBS: 20-40₽ за единицу товара
Эквайринг: 1,8-2,8%
Обработка возвратов: до 200₽ за товар.

Итог: реальная доходность с маркетплейсов составляет лишь 15-30% от оборота.

Усиление конкуренции и демпинг

Переизбыток продавцов: количество продавцов растёт на 40-50% ежегодно.
Китайские товары: массовый завоз дешёвой продукции обрушивает цены
Накрутки и серые схемы: недобросовестные конкуренты искусственно завышают позиции
Постоянная «гонка вниз»: в условиях радикальной выгоды в топе

Зависимость от алгоритмов и правильных площадок

Непредсказуемые изменения:

Алгоритмы ранжирования изменения в одностороннем порядке
Новые требования к карточкам товаров
Блокировка аккаунтов за малейшие нарушения
Замороженные средства на недели и месяцы

Отсутствие контроля над бизнесом:

Возможности по дизайну и функционалу
Ограниченные возможности общения с клиентами
Невозможность иметь собственные магазины для покупателей

Преимущества собственного интернет-магазина

Финансовые выгоды:

Экономия на комиссиях: все 100% выручки остаются у вас
Контроль над ценообразованием: устанавливайте любые цены и акции
Прямые платежи: деньги поступают сразу на ваш счёт

Маркетинговые возможности:

Собственная база клиентов: email-рассылки, push-уведомления, СМС.
Персонализация: предложения для каждого покупателя.
SEO-продвижение: привлечение бесплатного трафика из поисковых систем
Социальные сети: прямая связь с аудиторией

Технологические преимущества:

Полный контроль: дизайн, функционал, пользовательский опыт
Аналитика: детальная статистика по продажам, ценам, товарам
Интеграции: CRM, складские системы, бухгалтерия, доставка

Сколько стоит сделать свой интернет-магазин?

Первоначальные вложения

Создание интернет-магазина:

Базовое решение: 50 000 - 100 000 рублей
Профессиональная разработка: 250 000 - 950 000 рублей
Премиум-проект: от 1 000 000 рублей

Ежемесячные расходы на продвижение:

SEO: от 50 000 рублей
Контекстная реклама: от 100 000 рублей
Социальные сети: от 30 000 рублей
Итого: 15-25% от оборота (против 40-50% на маркетплейсах)

Попробовать сейчас

Создать свой интернет-магазин быстро и просто с Mottor

Практические советы по анализу конкуренции

Инструменты для анализа:

Аналитические сервисы: MPStats, Moneyplace
Встроенная аналитика: Аналитика Wildberries, Ozon Analytics
Поисковые тренды: Яндекс.Вордстат, Google Trends

Ключевые метрики для анализа:

Оборот категории - общий объем продаж
Количество продавцов - уровень конкуренции
Средний чек – потенциальная прибыль
Динамика роста - перспективы развития
Сезонность - изменение света

Алгоритм выбора товара:

Определите 3-5 интересных категорий
Проанализируйте конкуренцию и спрос
Расчитайте аварийный проект
Найдите надежных поставщиков
Протестируйте небольшие партии

Заключение

Рынок маркетплейсов в 2025 году предоставляет множество возможностей для прибыльного бизнеса. Успех зависит от выбора товарной ниши, глубокого анализа рынка и грамотных знаний.

Ключевые рекомендации для начинающих продавцов:

Начнем с проверенных категорий - одежда, красота, товары для дома
Изучите трендовые направления - экотовары, умные устройства, K-beauty
Обеспечьте маржинальность не менее 180% для охвата бизнеса.
Используйте аналитические инструменты для принятия решений.
Тестируйте малые партии перед масштабированием