Обучение
Campus - Обучение
Практические знания, как улучшить навыки в создании сайтов
и заработке на этом
и заработке на этом
Статьи
Статьи, как улучшить качество сайта
и увеличить продажи
и увеличить продажи
Справочный центр
Инструкции по сервису и связь
с тех.поддержкой
с тех.поддержкой
Бесплатный практикум
Инструкции по сервису и связь
с тех.поддержкой
с тех.поддержкой
Финансовое планирование
и юнит-экономика: как рассчитать прибыльность бизнеса
Юнит-экономика и финансовое планирование — ключевые инструменты для анализа и управления бизнесом. Правильный расчет CAC, LTV, ARPU и других метрик позволяет определить прибыльность, оптимизировать расходы и повысить эффективность продаж. Используя юнит-экономику, компании прогнозируют рост, снижают риски и повышают рентабельность. Разберёмся в показателях и раскажем, как вывести бизнес на новый уровень в этой статье.
Дата публикации: 19.05.2025
Время прочтения: 8 минут
Финансовое планирование и юнит-экономика — два краеугольных камня, на которых строится устойчивый и прибыльный бизнес. В условиях высокой конкуренции и нестабильной экономики предприниматели обязаны точно знать, какие направления приносят прибыль, а какие — убытки. Грамотный финансовый анализ и расчет юнит-экономики помогают принимать стратегически верные решения.
В этой статье мы подробно разберем, что такое финансовое планирование, как связана с ним юнит-экономика и какие метрики обязательно следует учитывать при запуске и развитии бизнеса.
Оглавление
1.
2.
3.
4.
5.
6.
9.
7.
8.
10.
AI mottor уже сделал
сайт за вас
AI mottor уже сделал сайт за вас
Ответьте всего на 2 вопроса и получите готовый сайт для вашей сферы деятельности
Что такое финансовое планирование?
Финансовое планирование — это процесс постановки финансовых целей, оценки текущего состояния бизнеса и разработки стратегии по достижению желаемых результатов. Оно охватывает составление бюджета, управление денежными потоками, прогнозирование доходов и расходов.
Цели финансового планирования:
Цели финансового планирования:
- Максимизация прибыли;
- Оптимизация издержек;
- Управление рисками;
- Устойчивый рост компании;
- Подготовка к инвестициям или масштабированию.
Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика (unit economics) — это анализ экономических показателей на уровне одного клиента, заказа или единицы продукта. Основная задача юнит-экономики — понять, насколько выгодно привлекать клиента и как быстро он окупается.
Юнит-экономика особенно важна для стартапов, интернет-магазинов, SaaS-сервисов и любых онлайн-бизнесов, где стоимость привлечения клиента может быть высокой, а жизненный цикл пользователя — длительным.
Юнит-экономика особенно важна для стартапов, интернет-магазинов, SaaS-сервисов и любых онлайн-бизнесов, где стоимость привлечения клиента может быть высокой, а жизненный цикл пользователя — длительным.
Зачем бизнесу юнит-экономика?
Без понимания юнит-экономики компания может наращивать убытки, даже при росте продаж. Например, если стоимость привлечения клиента выше, чем прибыль от него, рост аудитории приведёт к финансовым потерям.
Юнит-экономика позволяет:
Юнит-экономика позволяет:
- Рассчитать реальную прибыльность;
- Оптимизировать маркетинговые расходы;
- Повысить эффективность продуктовой стратегии;
- Выявить нерентабельные каналы продаж;
- Прогнозировать масштабирование бизнеса.
Не тратьте дни на разработку пусть ИИ сделает это за вас
Ответьте всего на 2 вопроса и получите готовый сайт для вашей сферы деятельности
Ответьте всего на 2 вопроса и получите готовый сайт для вашей сферы деятельности
Основные метрики юнит-экономики
1. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.
Формула:
CAC = Общие расходы на маркетинг и продажи / Количество привлечённых клиентов.
2. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
Формула:
LTV = ARPU × Средняя продолжительность жизни клиента.
3. ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на пользователя.
Формула:
ARPU = Общая выручка / Общее количество пользователей.
4. Gross Margin (валовая маржа) — разница между выручкой и себестоимостью.
Формула:
GM = (Выручка – Себестоимость) / Выручка × 100%.
5. Payback Period — срок окупаемости клиента.
Формула:
Payback = CAC / (ARPU – Переменные издержки на клиента).
6. Retention Rate — процент удержания клиентов.
Чем выше Retention, тем стабильнее LTV.
Формула:
CAC = Общие расходы на маркетинг и продажи / Количество привлечённых клиентов.
2. LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента.
Формула:
LTV = ARPU × Средняя продолжительность жизни клиента.
3. ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на пользователя.
Формула:
ARPU = Общая выручка / Общее количество пользователей.
4. Gross Margin (валовая маржа) — разница между выручкой и себестоимостью.
Формула:
GM = (Выручка – Себестоимость) / Выручка × 100%.
5. Payback Period — срок окупаемости клиента.
Формула:
Payback = CAC / (ARPU – Переменные издержки на клиента).
6. Retention Rate — процент удержания клиентов.
Чем выше Retention, тем стабильнее LTV.
Как рассчитать юнит-экономику на практике
Пример: у онлайн-сервиса CAC составляет 2 500 ₽.
ARPU — 1 000 ₽ в месяц, клиент остаётся в среднем 6 месяцев.
Итог: показатель выше 1 — это хорошо. Идеально — 3 и выше.
Если LTV меньше CAC, вы теряете деньги. Если равен 1, вы работаете в ноль. Только при LTV > CAC можно говорить о долгосрочной прибыльности.
ARPU — 1 000 ₽ в месяц, клиент остаётся в среднем 6 месяцев.
- LTV = 1 000 ₽ × 6 = 6 000 ₽
- LTV/CAC = 6 000 ₽ / 2 500 ₽ = 2.4
Итог: показатель выше 1 — это хорошо. Идеально — 3 и выше.
Если LTV меньше CAC, вы теряете деньги. Если равен 1, вы работаете в ноль. Только при LTV > CAC можно говорить о долгосрочной прибыльности.
AI создаст уникальный сайт за 3 минуты
Ответьте всего на 2 вопроса и получите готовый сайт для вашей сферы деятельности
Взаимосвязь финансового планирования и юнит-экономики
Финансовое планирование невозможно без опоры на реальные показатели бизнеса. Юнит-экономика позволяет не просто строить финансовые модели, а делать это обоснованно и точно. Прогноз доходов, оптимизация расходов и инвестиционная привлекательность — всё это вытекает из качественно рассчитанной юнит-экономики.
Например, при планировании бюджета на маркетинг, вы можете точно спрогнозировать, сколько клиентов вы привлечёте, сколько из них останутся и как скоро окупятся вложения.
Например, при планировании бюджета на маркетинг, вы можете точно спрогнозировать, сколько клиентов вы привлечёте, сколько из них останутся и как скоро окупятся вложения.
Ошибки при расчёте юнит-экономики
- Игнорирование скрытых расходов — аренда, зарплаты, обслуживание сайта тоже должны учитываться.
- Недооценка оттока клиентов — высокий churn уменьшает LTV.
- Неправильная сегментация клиентов — не все пользователи одинаково прибыльны.
- Опора на усреднённые показатели — важно учитывать сезонность и каналы привлечения.
Как улучшить юнит-экономику
- Увеличьте LTV: работайте над удержанием клиентов, допродажами, качеством сервиса.
- Снижайте CAC: оптимизируйте маркетинг, увеличивайте конверсию сайта.
- Работайте с юнит-экономикой по каждому каналу трафика отдельно.
- Автоматизируйте расчёты с помощью CRM, BI-систем и аналитических платформ.
Инструменты для расчета и анализа
- Google Sheets / Excel — для ручного расчёта.
- Power BI, Looker Studio — визуализация данных.
- CRM-системы (Bitrix24, amoCRM) — сбор данных о клиентах.
- Сервисы аналитики (Roistat, Mindbox) — комплексный анализ.
Вам это нужно
AI соберёт сайт за вас
Ответьте всего на 2 вопроса и получите готовый сайт для вашей сферы деятельности
Заключение
Финансовое планирование и юнит-экономика — незаменимые инструменты, которые позволяют предпринимателям управлять бизнесом на основе данных, а не интуиции. Грамотный расчет юнит-экономики помогает определить истинную рентабельность каждого клиента, товара или направления. Только опираясь на эти показатели, можно строить устойчивый, прибыльный и масштабируемый бизнес.
Cделайте ваш сайт продающим вместе с mottor campus
Cделайте ваш сайт продающим вместе
с mottor campus
Бесплатный урок от специалистов компании mottor
Читайте также:
Документы:
Полезные ссылки:
Функциональность:
Функциональность:
О компании:
при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив
бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов
Бесплатный звонок по России
Шаблоны:
Популярные запросы:
support@lpmotor.ru
