← Назад

Советы

Как агентству или фрилансеру найти заказчика, а заказчику — хорошего подрядчика

Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает. А хочется, чтобы совпало — чтобы заказчики digital-услуг нашли своих идеальных подрядчиков и работали с ними долгие годы. Эксперты тендерной площадки Workspace рассказали, где агентству и заказчику услуг найти друг друга и дали советы, как работать продуктивнее.

07.06.2022 · 15 минут

Аудит вашего сайта или консультация по редактору

0₽

подключенного тарифа для конструктор сайтов

+4

месяца

промокод на продвижение в сетях Яндекс

+12.000₽

тарифа чат-ботов, автоворонок и мобильных приложений

+3

Бесплатный домен в зоне .ru/.рф

0₽

Бесплатный шаблон сайта под вашу сферу бизнеса

0₽

месяца

/год

Забронировать предложение

Получите подарки от mottor при подключении тарифа

спецпредложение

Где искать заказчиков и подрядчиков

Сарафанное радио

Старый добрый способ, которым пользуются абсолютно в любых сферах и нишах. Рекомендация от профессионала или человека, которому вы доверяете, порой перевешивает регалии и опыт.

Плюсы:

• Очевидно, что безответственного подрядчика, который срывает сроки и подводит клиента, рекомендовать никто не будет. За это можете быть спокойны.

• Иногда за рекомендацию (посредничество) можно заработать денег.

Если кандидат пройдет испытательный срок, порекомендовавший получит деньги

Минусы:

Бизнесу порой трудно объективно оценить компетенции подрядчика. Допустим, сделал фрилансер сайт — вроде все правильно, все на месте. Заказчику нравится — он советует фрилансера своим партнерам. И только специалист поймет, что блоки на сайте расставлены неправильно, дизайн несовременный, тексты корявые и никаких продающих элементов. Лучше бы сделал на надежном конструкторе.
То же самое и с клиентом. Обманщика и мошенника вам не порекомендуют — и на том спасибо. Но тот же человек, который был душечкой и заинькой для одного, превратится в дотошного зануду для другого. Все субъективно.

Советы:

• Заручитесь поддержкой специалистов. Попросить знакомого маркетолога (сеошника, редактора, разработчика) оценить подрядчика: пусть честно скажет, каковы его компетенции.

• Ориентируйтесь не на голословные утверждения “нравится-не нравится”, а на четкие критерии. Спросите у того, кто рекомендует вам подрядчика, почему он это делает. Может быть, агентство или фрилансер добились повышения продаж? Или у них есть недавние кейсы как раз по вашей тематике? А может, они просто дешево берут и этим привлекают?

Биржи фриланса

Больше подходят для небольших и разовых задач: разработать логотип, написать текст для лендинга, создать шаблоны для постов в соцсетях. Заказчик публикует задачу и назначает за нее цену, фрилансеры откликаются — выбираете лучшего и отдаете ему заказ в работу. Если сотрудничество будет успешным, можно работать на бирже долгие годы или выйти за ее пределы и общаться напрямую.

Плюсы:

• Дешево. Очень дешево. Например, на бирже стоимость услуг начинается от 500 рублей. В том числе и сайты на mottor (ex. LPmotor).

• Безопасно. Ищите биржи, которые дают гарантии, или безопасные сделки. Это убережет от мошенников: если фрилансер не выполнит заказ или выполнит плохо, можно вернуть деньги обратно. И наоборот: если заказчик долго не проверяет работу, деньги автоматом падают на счет исполнителя.

Пример услуги создания сайта на mottor (ex. LPmotor)

Минусы:

• На биржах в основном работают новички или те, кто боится самостоятельно искать заказы. Результат их работы может быть непредсказуем. Не спорю, встречаются бриллианты, но они, как правило, быстро осваиваются — уходят с бирж в свободное плавание и работают по средним расценкам.

• Также на биржах легко нарваться на перекупов. У них высокий рейтинг и неплохая репутация, вот только делают работу они не сами, а перепоручают другим за меньшую стоимость. Результат опять же непредсказуем.

Советы:

• Не гонитесь за дешевизной, не ставьте очень низкие цены. Иначе придется переделывать за фрилансером и в итоге потратить больше времени и сил.

• Не заказывайте на биржах серьезные комплексные задачи. Разработку сайта лучше поручить надежному агентству или специалисту с опытом.

• Выбирайте биржи с адекватными по рынку ценами. Например, Биржу главреда, биржу Workspace, где работают люди с опытом.

Соцсети, Telegram-каналы

Этот способ предполагает активное участие в процессе. Заказчики публикуют в профессиональных сообществах и каналах свои задачи и условия, агентства и фрилансеры ищут заказы и предлагают свои услуги, партнерятся, общаются.

Ищут и фрилансеров (агентство), и разработчика в штат

Плюсы:

Развитый канал, даже несмотря на то, что некоторые соцсети отвалились. Профгруппы, паблики, каналы можно найти и во «ВКонтакте», и в Telegram. Кроме того, появились новые соцсети — тот же TenChat, который позиционирует себя как профессиональное сообщество.

Минусы:

• Неважно, на какой вы стороне, подрядчик вы или заказчик услуг, будьте готовы к шквалу нецелевых откликов. Если предлагаете услуги по веб-разработке — обязательно найдутся те, кто спросит: а вы контекстную рекламу настраиваете? Если пишете четко и понятно: ищу копирайтера, из РФ, с опытом от 5 лет — вам напишут контент-менеджеры из Казахстана с двухмесячным опытом работы. Почему они так делают? Загадка.

• Много мошенников. В основном это касается фрилансеров, конечно. Достаточно забить в поисковик “черный список фриланс”, и перед вами откроется дивный мир удивительных историй.

Среди заказчиков мошенники тоже встречаются

Советы:

• Перед тем как начать сотрудничество, почитайте отзывы о партнере и сделайте выводы.

• Как можно подробнее прописывайте свои требования, условия, специфику работы. Это не убережет вас от нецелевых откликов, но их будет значительно меньше.

Тендерные площадки

Самая крупная тендерная площадка Рунета в digital — Workspace. Не путайте с обычными тендерными площадками, где много бюрократии и условностей. Это полноценное профессиональное сообщество, где каждый участник решает свои задачи:

• Агентства заполняют карточки специалистов, публикуют информацию о себе, приводят успешные кейсы и примеры работ, отзывы клиентов.

• Заказчики услуг организуют тендеры и подбирают агентства для решения диджитал-задач.

Например, подрядчик может написать в своем профиле, что делает сайты на LPmotor, привести примеры таких сайтов, рассказать, каких результатов добился. Заказчик, которому нужно сделать сайт на LPmotor, может самостоятельно найти такого подрядчика в базе агентств или организовать тендер и ждать предложений.

Примеры открытых тендеров на Workspace

Плюсы:

• В базе Workspace уже более 16 000 агентств — выбор огромен. На каждый тендер минимум 10 желающих.

• По сравнению с группами и каналами, здесь намного меньше нецелевых откликов. Все потому, что агентства берегут свое время и откликаются на тендер, лишь когда уверены в своих компетенциях и их устраивают условия.

• Подрядчик может поработать с крупными компаниями с большими бюджетами.

Минусы:

Для заказчика минусов, по нашему опыту, нет. А вот агентство, тем более небольшое, может столкнуться с конкуренцией. Сложно тягаться с монстрами рынка, у которых уже 20 побед в тендерах, 50 кейсов и куча отзывов.

Советы:

• Для заказчика — описывать задачу как можно прозрачнее, указывать стоимость и сроки работ. Это нужно для того, чтобы привлечь опытные крупные агентства.

• Для агентства: прокачивайте профиль на площадке, чтобы вас могли выбрать солидные клиенты. Участвуйте в тендерах — пусть сначала не очень дорогих, чтобы наработать опыт и портфолио. Помните, что все победы в тендерах будут отображаться в вашей карточке на Workspace — а это лучшее социальное доказательство.

Мы желаем вам найти идеального компаньона и работать с ним долгие годы. Нет ничего лучше, когда digital и бизнес объединяются и получают обоюдную пользу. Заказчик услуг — продвижение своего бизнеса и увеличение прибыли, а агентство — достойную оплату и хорошие рекомендации.

Интересных вам заказов и исполнительных подрядчиков!

Ищете конструктор чтобы собрать сайт или интернет-магазин?

Попробуйте mottor бесплатно

Попробовать бесплатно