Что продавать в интернете: идеи для интернет-магазинов

Открытие интернет-магазина — хорошее решение для предпринимателя. Порог вхождения здесь ниже в сравнении с открытием торговой оффлайн-точки. Однако успех бизнеса зависит от выбора позиций для каталога.

Прежде чем выбрать идею, нужно знать, под какие ниши попадают продукты и как выбрать товар для интернет-магазина. Эти этапы важны для понимания, как будет меняться востребованность товаров, почему происходит спад или рост продаж, почему на реализацию продукции сложно или легко повлиять, а также для того, чтобы уметь выявлять спрос.

Первое, что нужно понять — это какие существуют ниши, чем они отличаются.

Сюда попадают товары, которые востребованы в текущий момент, но со временем о них забывают. Например, периодически происходит рост интереса к игрушкам-антистресс. Новые вариации на эту тему быстро выходят в топ, а после также быстро уходят. В 2017 году все покупали спиннеры, в 2018 на смену спиннерам пришел слайм, а в 2020 году TikTok поднял спрос на поп-иты, сквиши. Продавец должен следить за трендами, оперативно менять ассортимент для привлечения новых покупателей и сохранения уже имеющейся клиентской базы.

Продукция из этой категории зависит от:

Сезонные товары востребованы непродолжительное время. В остальной же период спрос на них практически на нуле. Изделия из несезона продается круглый год, имеют более низкую конверсию, чем сезонные, но покупают их в любое время независимо от сезона. Ими могут быть: бытовая техника, продукты питания, товары для уборки дома, одежда для спорта.

Здесь категория зависит от разнообразия самих товаров на рынке. Сайт «Всё для выпечки» вмещает широкий спектр продукции, так как товары здесь востребованы всегда. Здесь можно купить венчики для взбивания продуктов, несколько видов кондитерских рукавов для украшений, а также многое другое. Однако платформа «Всё для японских шахматов Сёги» содержит в каталоге куда меньший ассортимент: здесь можно будет найти доски и фигуры нескольких цветов, а также небольшой перечень инструментов для чистки Сёги.

Есть товары, которые встречаются повсеместно: одежда, украшения для дома, постельное белье, посуда. Они относятся к категории «видимая», так как встретить их можно в ТРЦ или в любом районе города.

К «невидимым» относятся узкоспециализированные товары, которые нужно заказывать в специальных местах. Например, медицинские инструменты покупают только в медтехнике.

Эти товары распространены только в определенных регионах из-за погодных условий или особенностей местности. Унты покупают в северных регионах России, купить их в Краснодаре будет затруднительно. Оборудование для вспахивания виноградных полей продается в южных регионах страны, поэтому вы вряд ли найдёте товары для выращивания разных сортов винограда на Чукотке.

При выборе сферы продаж нужно ориентироваться на разные источники, исследования, факторы, поведение целевой аудитории. Важно проводить собственные исследования, изучать работы других проектов. Datainsight совместно Яндексом, Авито, Почтой России и другими крупными компаниями регулярно проводят исследования, анализируют продажи в России, логистику. Эти данные помогают понять, что остается или становится популярным. Они дают представления о том, какой товар выбрать и сделать основным для интернет-магазина.

По данным Яндекс.Wordstat с уверенностью можно открывать интернет-платформу в следующих направлениях:

Эти изделия будут входить в каждую из категорий: в «трендовую», «широкую» и «видимую» — массовые товары, в «узкую» и «невидимую» — товары для специалистов разных отраслей, в «сезонные» и «несезонные» — товары для сезонов, например, праздничные костюмы, купальники, лыжное обмундирование, куртки, зимняя обувь и так далее. По данным Вордстата, за последний месяц количество запросов на покупку одежды в Яндексе составило более 2 миллионов.

Что касается трендов, здесь все зависит от целевой аудитории. Люди постарше не часто носят яркую или модную одежду. Они отдают предпочтение комфорту, теплуи качеству. Молодое поколение более требовательно к внешнему виду, часто поддерживает разные движения, а также ратует за переработанные материалы.

Можно продавать разные наборы трендовой одежды или обуви или посвятить себя определенному стилю, материалу или образу жизни: для буддистов, товары из натуральных тканей, аксессуары в стиле бохо. Такие изделия находятся вне времени и относятся к «невидимой» или «узкой» нише.

Бисер, леска для плетения, краски, глина, пластилин — товары для хобби, которые не относятся к категории первой необходимости, но для развлечения нужны. Кроме того, если делать оптовые закупки, то цена будет чуть ниже для заказчика, и, если он захочет, то также более низкую стоимость можно выставить для клиентов, а значит покупать продукты будут охотнее.

Например, по запросу «интернет-магазин пряжи» Wordstat выбивает более 200 000 результатов на Яндекс за последнее время.

Это говорит о том, что рукоделие остается популярным, люди готовы заказывать материалы для хобби через интернет-площадки. Часть товаров для хобби относится к «узкой» нише, например, создание фоторамок по методу квиллинга. Большая часть будет относиться к «широкой» и «видимой» категориям: бисер, полимерная глина находятся в широком доступе.

Тканевые сумки, бумажные пакеты, многоразовые стаканчики для кофе, изделия из переработанных материалов — все это попадает в тренды. По данным Вордстата количество запросов на тему «купить бумажные пакеты» составляет более 3 000 в месяц.

Исследований на тему «экологические проблемы и их последствия» становится все больше, а с ними растет потребность людей защитить природу, поэтому количество покупок органических или экологически чистых товаров растет.

Люди заинтересованы в расширении кругозора, многие меняют род деятельности. Часто покупают литературу по темам: бизнес, психология, смена профессии, книги по самообразованию, пособия по самостоятельному повышению квалификации.

Кроме того, книги читают для удовольствия, развлечения. Несмотря на то, что цифровизация существует практически в любой сфере, а смартфон является заменителем практически всего, спрос на печатную продукцию остается высоким. В интернете также успешно продают электронные книги, аудиоформаты и подписки на них.

По данным Вордстата количество результатов на тему «интернет-магазин книг» в месяц составляет более 400 000, а по ключевым словам «купить книгу» почти 2,4 миллиона.

Большинство книг относится к «широкой» категории, но часть из них можно отнести к «сезонным» (например, пособия по подготовке к ЕГЭ), а также к «зависимым от локации». Книги о быте и жизни хантов или мансей можно легко найти и заказать в ХМАО-Югре, но купить в Петербурге будет затруднительно.

Динамика спроса на здоровое питание растет. Все больше жителей отказывается от фаст-фуда и отдают предпочтение полезным продуктам питания. Травяные чаи, сушеные фрукты, натуральная пастила, семена льна, а также продукты сити-фермеров — вот что больше интересует потребителя.

Например, слова «купить орехи» выдают 130 000 результатов на Wordstat, а «интернет-магазин сухофруктов» более 3 000 за последние время.

Тренд на натуральное никуда не уходит. Это касается продуктов питания, одежды и косметики. Здесь продают: румяна, помады, хайлайтеры, пудры, палетки теней.

Вордстат сообщает, что по ключевикам «интернет-магазин натуральной косметики» и «купить декоративную косметику» в месяц более 2 000 и почти 5 000 запросов соответственно.

Еще с 2020 года продолжается тренд на корейскую косметику. Среди них известными остаются: HolikaHolika, FRUDIA, Elizavecca. Не отстают французские производители. На рынке по-прежнему популярны CeraVe, L'OCCITANE, La Roche-Posay, Bioderma и другие бренды.

Универсальная категория, которая не потеряет актуальность. В месяц по ней приходится почти 200 000 запросов.

Здесь нужно проследить, что востребовано в текущем сезоне: какая посуда входит в тренд, появились ли новые инструменты для готовки, какие товары облегчают уборку, новые аксессуары для комнат. Например, Shen сообщает, что в тренде будут рельефная посуда и посуда, сделанная из цветной глазурованной керамики.

Здесь товары попадают в зависимость от сезонов, трендов, но большая часть продукции относится к «видимой» и «широкой» нишам.

Статистика Вордстат показывает, что спрос на детские товары, а также игрушки не спадает. Почти 50 000 запросов по ключевым словам «интернет-магазин детских товаров».

Здесь можно продавать вещи первой необходимости (подгузники, пустышки, детские крема, присыпку, манежи), развивающие игрушки для детей разного возраста, товары для развития творческого мышления у детей.

Интерес на аксессуары, запчасти для авто будет всегда. По данным Wordstat частыми запросами являются «купить навигатор» или «купить регистратор».

Пользователи ищут товары первой необходимости: шины, огнетушители, знаки аварийной остановки, светоотражающие жилеты, а еще аксессуары для авто.

Конкурировать с крупными магазинами электроники невозможно, но можно продавать немассовые товары или те, которые выпускают не самые известные бренды: увлажнители воздуха, наушники, погодные станции, беспроводные зарядки, пылесосы. По ключевым словам «купить технику» в месяц можно увидеть более 200 000 запросов в поисковике.

Здесь, как в сфере изделий для дома или одежды, существуют трендовые вещи, которые меняются в зависимости от моды или сезона. Например, уже не один год в тренде видеокарты для майнинга криптовалют.

Хендмейд популярен за счет своей эксклюзивности. Однако здесь важный критерий — цена. Обычно изделия ручной работы требуют больших затрат времени и сил, поэтому их цена всегда выше, чем рыночные массовые аналоги. Здесь нужно проработать стратегию развития, тщательно проанализировать целевую аудиторию, оценить идею, проработать ее и сделать как можно более уникальной.

Можно продавать handmade аксессуары, краски, кожаные изделия, посуду, краски. Работы, которые сделаны своими руками, относятся к «узкой» и «невидимой» категориям.

Корма, игрушки, аксессуары для прогулок. Можно заключить контракты с поставщиками лекарств, которые находятся в ограниченном доступе на рынке: лекарства против аллергии или дерматита.

Вордстат предоставляет информацию, что количество запросов на покупку товаров для животных составляет более 33 000 тысяч в месяц.

Еще с 2021 года наблюдается тенденция на интерактивные звуковые игрушки, которые помогают владельцам в дрессировке собак, позволяют хозяевам лучше понять своих любимцев. За счет клавиш, на которых записывают звуки, животное сообщает о потребностях в прогулке, еде, игре или отдыхе.

После того, как стало ясно какой выбрать товар, нужно понять, насколько он востребован и что стоит сделать, чтобы он пользовался спросом.

Сделать это можно так:

•‎ Изучить спрос. В этом помогут ключевые слова, а еще сайты для анализа: Яндекс.Wordstat, Google Trends. Стоит отметить, что спрос на отдельные позиции бывает недолгое время. Здесь нужно вернуться к видам ниш, совместить поисковые результаты с категорией. Например, за декабрь количество запросов на новогодние игрушки будет высоким, но уже в январе или феврале по этим позиции будут минимальные результаты. Если продукция осталась, то стоит провести распродажу или создать другие выгодные условия для продажи остатков на складе.

•‎ Провести анализ рынка. Посмотреть, что продают другие, на какие товары делают упор, каким способом реализуют продукцию, чего хочет целевая аудитория, какие отрасли стали доступнее, будут ли скоро громкие события или праздники, какие явления происходят в стране, могут ли они повлиять на работу.

Здесь стоит изучить методы продажи популярных и непопулярных позиций, которые есть у конкурентов: реклама, подарки, акции.

•‎ Изучить контекстную рекламу. В поисковике посмотреть, сколько предложений выпадает по нужному запросу. Для этого используют Business-Creation (сервис ищет рекламные объявления конкурентов за счет ввода ключевых слов и выдает данные для анализа) или Яндекс.Директ: Прогноз бюджета (позволяет не только построить собственную рекламную кампанию, но и изучить объявления конкурентов: количество, как построен текст и так далее).

Чем больше рекламных предложений на данный момент в поисковике, тем востребованнее товар: в осенний период возрастет контекстная реклама по продаже зимних шин, а летняя резина станет актуальна с середины весны.

•‎ Изучить целевую аудиторию. Важно с самого начала понять, кто будет покупать: пол, возраст, геолокация, потребности и так далее.

Конечно, существует еще большое количество как методов (аналитика тенденций, анализ внутри компании), так и инструментов для того, чтобы найти востребованный товар для интернет-магазина. Для работы с ними лучше нанять бизнес-аналитика или менеджера проекта, который распишет план действий, а после составит таблицы и отчеты для дальнейшей работы.

Мониторить ситуацию в отрасли нужно регулярно, так как спрос меняется стремительно даже на стабильные товары. Ведь в каждой категории есть свои тенденции.

•‎ Первое на что обращают внимание — цена. Поэтому, если цена высокая, то покупатель должен быть уверен в эксклюзивности и подлинности.

•‎ Если нет опыта в бизнесе, то лучше не начинать предпринимательскую деятельность в сфере техники. Здесь высокая конкуренция, но происходит немало возвратов, потерь, краж товара.

•‎ Сферы: для дома, авто, ручная работа и для животных остаются свободными. Здесь конкуренция ниже, чем в других отраслях.

•‎ Растет сегмент мобильной торговли из-за перехода на удаленку, из-за пандемии.

•‎ Использовать рекламные кампании. Для этого лучше нанять маркетолога, который будет проводить анализ самого сайта и рынка, а за счет полученных данных составит правильную программу продвижения и рекламы бренда.

•‎ Регулярно проводить анализ работы с помощью Google или Яндекс инструментов, которые помогают отслеживать количество покупок.

•‎ Приток покупателей из регионов растет. Поэтому доставка должна быть в разные регионы страны.

•‎ Сайт лучше разрабатывать под экраны телефонов. Большинство людей покупают товары через смартфон, но сайт должен быть доступен как для экранов ноутбуков, так и для мобильных устройств.

•‎ Продавать товары можно разными способами. Например, создать сайт или приложение самому, с помощью конструкторов или начать продавать на готовых платформах: tiu, wildberries.

В mottor реализовано множество функций для повышения конверсии.