Что такое лендинг

Что такое лендинг (landing page) и чем он отличается от сайта

Чтобы понять разницу между лендингом и обычным сайтом, давайте посмотрим на их структуру.
​
Возьмём для примера сайт lpmotor.ru. В нём все смысловые блоки размещены на разных страницах. Цены находятся по адресу lpmotor.ru/price, а информация о интернет-магазине — по адресу lpmotor.ru/internet-magazin. Каждый смысловой блок на сайте имеет свой уникальный адрес.
У лендинга нет никаких страниц кроме основной. Это значит, что вся информация о продукте и компании размещается внутри отдельными секциями, а не страницами как у обычного сайта.
​
Из-за того что landing page состоит всего из одной страницы, при его проектировании стоит делать акцент на одном продукте или одной линейке товаров. В противном случае посетитель может не понять, что ему предлагают, и вы останетесь без продаж.
​
Ещё одно отличие лендинга от сайта — качество входящих клиентов. На лендинге оно, как правило, лучше. Обусловлено это тем, что чаще всего на лендинг настраивают платную рекламу, которая априори показывается людям, уже проявившим интерес. Поэтому пользователи с большей вероятностью купят товар на одностраничном сайте, чем на обычном.

Плюсы лендингов

Скорость разработки лендинга = Скорость запуска лендинга

Собрать рабочий лендинг с нуля можно за один вечер. На настройку рекламы уйдёт ещё один вечер. Итого, через два дня вы можете полноценно стартовать и быстрыми темпами увеличить продажи своего продукта.

Если же вы собрались делать полноценный сайт, то на его разработку уйдёт несколько недель, если не месяцев, что в свою очередь означает потерю прибыли.

Цена лендинга

Так как лендинг меньшего размера чем сайт, то и фрилансеры берут меньше денег за его разработку. А если вы решаете делать лендинг самостоятельно, то все ваши затраты — это покупка тарифа на конструкторе или хостинга, если речь идёт про самописные варианты.

Разработка сайта профессионалом чаще всего обходится в десятки тысяч рублей. Бизнесу зачастую неоткуда взять такие средства на первоначальном этапе. Сделать же landing page самостоятельно с помощью кода могут единицы

Готовые шаблоны лендингов

У большинства конструкторов есть готовые шаблоны для многих ниш. Например, в mottor есть 280+ шаблонов — от стоматологической клиники до магазина одежды.

Шаблоны есть и у самописных сайтов, но их редактирование гораздо сложнее, дольше и дороже. К тому же, любая следующая правка — это обращение к разработчику, которое стоит денег.

Минусы лендингов

Сложности с SEO-продвижением лендинга

SEO, или search engine optimization, — это оптимизация страницы под продвижение в поисковой выдаче. Продвижение лендинга целиком и полностью затачивается на платные методы. Например, под контекстную и таргетированную рекламу.

Для продвижения же в поисковой выдаче таким страницам обычно не хватает контента, и поэтому они не выходят в топ выдачи. Такое положение можно исправить, если разместить на сайте больше информации или создать из нескольких лендингов полноценный сайт.

Продажа сложных продуктов и услуг

Если вы продаёте технически сложный товар с долгим циклом сделки, то один лишь лендинг может быть не лучшим решением. Всё дело в том, что покупатели сложных продуктов желают получить максимальное количество данных, а это происходит во время длительных консультаций. Однако, если вы будете использовать лендинг в качестве одного из шагов — например, сбора контактов, то такую задачу он выполнит без труда.

Дополнительный инструменты повышения конверсии

Помимо основного функционала лендингов, специалисты нередко добавляют к ним некоторые элементы, повышающие конверсию, — например, такие как мультилендинг или геотаргетинг.

Мультилендинг

Мультилендинг — это функционал, который меняет контент landing page в зависимости от запроса пользователя.

Например, мы занимаемся продажей обуви. Если покупатель будет искать кроссовки, то ему на лендинге покажутся именно они, а если он будет искать сапоги, то контент landing page сменится на сапоги.

Вот еще один пример. Если на лендинге пользователь переходит по запросу “купить красное платье”, то ему показывается заголовок “красное платье от 1500 рублей” и соответствующая картинка. Если пользователь перейдёт по запросу “купить зелёное платье”, то заголовок изменится на “зелёное платье от 1500 рублей”. Аналогичным образом изменится и картинка.

А/Б тестирование

А/Б тестирование — это функционал лендинга, позволяющий сделать временный дополнительный вариант страницы и равномерно разделить между ним и оригиналом весь входящий поток клиентов.

После завершения тестирования вы сможете выбрать, какой вариант лендинга поставить в качестве главного.

К примеру, у нас есть страница по продаже платьев. На ней изображено салатовое платье. Мы сделали копию этой страницы. На варианте А и оставили исходное салатовое платье. На варианте Б мы сделали изумрудное платье.

После запуска теста, каждый нечётный посетитель будет видеть первое платье, а каждый чётный — второе. В результате мы увидим, повлияла ли смена картинки на выполнение целевого действия или нет.
​
Всего возможны три варианта:

Структура лендинга

За всё своё время существования, у лендинга сформировалась чёткая структура, благодаря которой пользователь должен последовательно получить ответы на 8 вопросов:

Пройдёмся по вопросам подробнее.

1. Кто вы и что предлагаете?

Эта информация размещается на первом экране лендинга, и именно её пользователь видит при входе на лендинг. От того, как вы ответите на эти вопросы, зависит, останется ли человек на лендинге и оставит ли заявку.

По статистике 76% людей не уходят дальше первого экрана, поэтому пристальное внимание уделите именно ему.

Для решения этой задачи идеально подойдёт секция "Первый экран"

2. Почему товар или услугу нужно купить?

Несмотря на то, что пользователь зашёл на landing page, он не всегда понимает, зачем ему нужен продукт. Например, зачем предпринимателю с работающим в штате бухгалтером пользоваться бухгалтерским аутсорсом?
В этой секции вы объясняете ценность вашего продукта для покупателя.

5. Почему целевое действие нужно совершить сейчас?

В этом блоке обычно размещают таймер с обратным отсчётом. Хоть этот блок и не обязателен, но в случае если ваш продукт можно купить сразу, ограничение пользователя по времени может повысить продажи.

Отличным вариантом для реализации ограничения по времени будет таймер. Этот таймер сделан в сервисе megatimer.ru

Итак, мы изучили структуру лендинга. Правильное расположение блоков поможет вам собрать конверсионную страницу и стабильно получать заявки. Теперь перейдём к оценке эффективности созданного лендинга и способам повышения его конверсии.

Чем это число больше, эффективность вашего лендинга.

Как увеличить конверсию лендинга

1. Проработайте первый экран

Чаще всего причина низкой конверсии кроется в некачественной проработке первого экрана. Поэтому перепроверьте его. Совпадает ли то, что вы предлагаете, с тем, что искал пользователь? Например, если он перешёл с рекламы по продаже кроссовок, то он попал на страницу с кроссовками? Они изображены на экране и про них написано в заголовке? Если нет, то причина, вероятнее всего, в этом.

2. Распишите цены

Цена — один из основополагающих факторов при выборе продукта, поэтому не показывать её, значит уменьшить количество своих продаж. Внимательно перечитайте наши советы выше.

3. Уменьшите ассортимент

Лендинг предназначен для продажи одной категории продуктов, а в идеале — одного единственного продукта. Поэтому, если вы разместили на одной странице больше, чем нужно, уберите лишнее и разместите это на отдельной странице. Либо создайте многостраничный сайт :)

4. Добавьте социальные доказательства

Вся информация, которую вы разместили на сайте — это продажа вашего продукта и вас. При продаже всегда возникают сомнения, и это вполне закономерный этап. В этот момент вы должны показать, что вам можно доверять, и вы работаете законно. Если вы не разместили никаких отзывов, грамот, свидетельств и прочих бумаг, подтверждающих ваш статус, займитесь этим немедленно.

5. Устраните проблемы с формой обратной связи

Форма обратной связи — один из трёх наиважнейших элементов лендинга, наряду с заголовком и фоновой картинкой. Если у вас нет формы, то вы отсекаете 99,9% заявок на лендинге. Если форма есть, то проверьте, чтобы вопросов было минимум. Чем больше вопросов, тем меньше шансов, что форму заполнят.
​
Проверьте кнопку. Её цвет должен быть контрастным, а надпись — читаемой. Кстати, о надписи. Она должна совпадать с тем, что написано в подзаголовке. Например, если вы предлагаете записаться на замер окон, то текст на кнопке должен быть “Записаться на замер”, а не “Купить окна”.