Продажи летом: как продавать летом и удержать бизнес на плаву во времена спада

Время прочтения - 12 мин.

6 мая 2026г.

Вы открываете аналитику в июне и вместо привычных цифр видите просадку. Заявок меньше. Чеков меньше. Звонков меньше. Менеджеры говорят: «Летом всегда так». Вы киваете и думаете: «Может, в этот раз пронесёт», но нет.

Лето не приговор, но реальность, к которой нужно готовиться. И эта статья не про то, как героически вытянуть продажи силой воли. Она про то, как продавать летом осознанно: с правильными офферами, работающей базой, грамотным финансовым расчётом и собственной системой, которая работает даже когда ваши клиенты на пляже.

Почему продажи летом часто снижаются

Главная причина проста: летом у людей меняется ритм жизни. Кто-то уезжает, кто-то тратит деньги на отдых, кто-то переносит крупные покупки на август или осень. В b2b это особенно заметно: согласования идут медленнее, часть лиц, принимающих решения, в отпусках, а сделки зависают до сентября. В рознице и услугах всё зависит от ниши: у одних категорий начинается пик, у других затишье. Поэтому продажи летом падают не потому, что “рынок умер”, а потому, что меняется логика спроса.

По данным Yagla, в нишах с ярко выраженной сезонностью падение спроса после пика может доходить до 30–50%. Это важная мысль: если предприниматель заранее не закладывает такие колебания в финансовую модель, летом он воспринимает спад, как внезапную катастрофу, хотя на деле это прогнозируемый цикл.

Совет ОТ музы

Бизнесу нужен не просто сайт, а инструмент для заявок и продаж

В Mottor можно собрать сайт, квиз или магазин и сразу подключить всё, что нужно для запуска и роста.

Запустить проект бесплатно

Без карты • Доступ к редактору
сразу после регистрации

Первая ошибка бизнеса летом – пытаться продавать так же, как весной

Одна из самых частых ошибок – ничего не менять. Те же офферы, те же объявления, те же аргументы, тот же контент-план, тот же ассортимент. Но лето требует другой логики: человеку сейчас важнее быстрое решение, удобство, лёгкий формат, сезонная актуальность и понятная выгода. Если весной он был готов долго сравнивать и выбирать, то летом он чаще хочет либо купить быстро, либо вообще отложить решение. Поэтому вопрос не только в том, есть ли спрос, а в том, насколько ваше предложение совпадает с летним поведением аудитории.

Летом пользователю тяжелее сохранять концентрацию, а пусть клиента увеличивается, поэтому, на летний период так важно менять механики взаимодействия и облегчать вашему пользователю путь до покупки. В нашей статье: Как малому бизнесу перестать терять заявки: сайт, квиз и чат-бот в одной связке – мы подробно рассказали, какие бывают механики упрощения пути клиента и захвата его внимания, а главное, как эти механики интегрировать на сайт без боли.

Как продавать летом, если спрос просел

Если говорить по сути, то летом лучше всего работают не агрессивные попытки “дожать” рынок, а гибкая адаптация. Ниже то, что действительно помогает удержать выручку.

1. Пересоберите предложение под сезон

Лето – это время, когда важно не просто продавать продукт, а продавать его в подходящем контексте. Если вы торгуете одеждой, бытовыми товарами, аксессуарами или товарами для дома, стоит подумать, как адаптировать линейку под сезонный сценарий потребления. InSales отдельно отмечает, что летом растёт спрос на товары для отдыха, поездок, спорта, дачи, климата, детей, активного отдыха и сопутствующие летние категории.

Но даже если ваш товар формально “не летний”, это не значит, что его нельзя продавать. AdvantShop приводит хороший подход: показывать альтернативный сценарий использования товара. Например, тёплую вещь можно позиционировать, как решение для прохладных летних вечеров, а “не сезонный” продукт – как выгодную раннюю покупку до осеннего подорожания.

2. Не ждите новый спрос, а активируйте старую базу

Летом многие бизнесы слишком сильно надеются на холодный трафик, хотя в этот период выгоднее работать со своей базой. Возвращать старых клиентов почти всегда дешевле, чем искать новых. HubSpot советует летом делать упор на реанимацию старых сделок, апселл текущим клиентам, запрос рекомендаций и повторные касания по отложенным лидам. Для российского бизнеса это особенно актуально: когда рынок осторожен, выигрывает не тот, кто громче всех кричит, а тот, кто лучше умеет доводить уже тёплую аудиторию до покупки.

Практически это означает следующее: летом нужно поднимать старую CRM, смотреть, кто давно не покупал, кому можно предложить повторную покупку, кому комплект, кому более выгодный тариф или пакет услуг. Часто именно в июне–августе бизнес недозарабатывает не потому, что “нет клиентов”, а потому, что не работает с накопленной базой.

Однако, даже летом, не стоит забывать про поиск новых клиентов. Поиск и активацию старых клиентов всегда можно делать параллельно и это отличная стратегию. О том, как и где искать новых клиентов, мы рассказали в нашей статье: Где искать клиентов в 2026 году?

3. Делайте лёгкие офферы, а не тяжёлые продажи

Летом хуже заходят сложные, длинные и перегруженные предложения. Лучше работают понятные офферы: короткая акция, ограниченная серия, сезонный комплект, бонус за быстрый заказ, бесплатная доставка, удобный пробный формат. InSales прямо рекомендует заранее продумывать акции, скидки, конкурсы и срочную доставку, как способы поддержать продажи летом.

Yagla дополнительно советует использовать подарочные сертификаты, распродажи, подарки к покупке и эффект ограниченности. Это помогает не только стимулировать спрос, но и возвращать внимание аудитории, у которой летом расфокус.

Совет ОТ музы

Заявки должны не теряться, а сразу попадать в работу

Соберите сайт или квиз, подключите CRM и проверьте, как обращения автоматически попадают в систему и фиксируются по этапам.

Попробовать CRM бесплатно

Без карты • Доступ к редактору
сразу после регистрации

4. Продавайте не только товар, но и сценарий

Летом человек покупает не просто “шезлонг”, “курс”, “консультацию” или “одежду”. Он покупает отдых, удобство, быстрый результат, экономию времени, подготовку к отпуску, комфорт дома в жару, решение “здесь и сейчас”. Чем лучше бизнес завязывает продукт на летний сценарий, тем проще идут продажи летом.

Поэтому полезно проверить свои карточки товаров, лендинги, рекламные креативы и email-рассылки. Они говорят языком каталога или языком пользы? Летом побеждает второе.

Что делать, если у вас “несезонный” бизнес

Многие предприниматели воспринимают лето, как мёртвое время, особенно если продукт больше привязан к осени, зиме или деловой активности. Но несезон – это не только просадка, это ещё и возможность.

Расширьте ассортимент или входной продукт

UBRR советует в период затишья добавлять сопутствующие товары и услуги, которые востребованы круглый год. Это один из самых разумных ходов: не пытаться заставить рынок срочно захотеть то, что ему сейчас не нужно, а предложить то, что покупателю актуально именно сейчас.

Работайте с предзаказами

Для дорогих и сложных товаров хорошо работает механика предзаказа с частичной оплатой и небольшой выгодой для клиента. UBRR отдельно отмечает, что предзаказ с дисконтом в 5–10% помогает не терять будущий спрос и поддерживать денежный поток в тихий период.

Ищите b2b и партнёрские продажи

AdvantShop рекомендует в несезон выходить в b2b-сегмент и искать компании-партнёры, через которых можно продавать свой продукт. Это особенно полезно летом: пока розничный клиент тянет с покупкой, корпоративный сегмент может давать более стабильный оборот.

Продажи летом держатся не только на рекламе, но и на финансовой дисциплине

Когда выручка замедляется, маркетинг важен, но ещё важнее управленческий расчёт. UBRR даёт очень здравую рекомендацию: сезонные колебания нужно заранее закладывать в финансовую модель. То есть считать не “сколько мы обычно зарабатываем в месяц”, а “какая выручка нужна в сильные месяцы, чтобы перекрыть слабые”.

Если говорить проще: лето не должно удивлять. Оно должно быть просчитано. У бизнеса должен быть сценарий:

какая выручка является минимально безопасной;
какие расходы можно временно сократить;
какие акции запускаются автоматически;
какие каналы дают быстрые продажи;
какой ассортимент нужно продвигать в первую очередь.

Именно поэтому продажи летом выигрывают у тех компаний, которые заходят в сезон с планом, а не с надеждой “как-нибудь проскочим”.

Лето лучшее время навести порядок в каналах продаж

Есть ещё одна важная мысль, которую многие недооценивают: летний спад – хорошее время не только продавать, но и перестраивать систему продаж. Forbes советует использовать медленный сезон для оптимизации процессов, обновления сайта, автоматизации, обучения команды, пересмотра маркетинга и внутренних улучшений. Когда горячего потока меньше, появляется окно на работу “не в бизнесе, а над бизнесом”.

На практике это очень прикладная задача. Летом стоит:

почистить CRM;
обновить сайт и офферы;
пересобрать страницы услуг;
подключить формы захвата;
продумать email- и SMS-цепочки;
проверить аналитику;
навести порядок в воронке заявок;
протестировать новые рекламные форматы.

Очень часто ответ на вопрос – как продавать летом звучит так: не только больше рекламироваться, но и убрать потери из существующей системы.

Почему летом особенно важен собственный сайт

Во времена, когда внимание аудитории скачет между отпусками, маркетплейсами, соцсетями и мессенджерами, бизнесу особенно важно иметь свой устойчивый канал. Сайт в этом смысле не просто “визитка”, а точка, где вы управляете трафиком, контентом, заявками и повторными продажами. Если у вас есть только соцсети или только маркетплейс, летом вы особенно зависите от внешних алгоритмов и общей турбулентности в спросе. А когда есть собственный сайт, вы можете собирать базу, запускать акции, тестировать офферы, вести SEO, подключать рекламу и возвращать клиентов повторно.

UBRR прямо рекомендует бизнесу в несезон выходить в онлайн через собственный интернет-магазин или другие цифровые каналы, чтобы компенсировать локальный спад и расширять географию продаж. UBRR

Что делать бизнесу уже сейчас?

Чтобы статья была для вас не только полезной, но и прикладной, вот список действий, которые реально стоит сделать до или в начале летнего сезона.

Проверьте по метрике, что именно у вас проседает из года в год

Не “продажи в целом”, а конкретно: трафик, конверсия, средний чек, повторные покупки, скорость ответа менеджеров, эффективность рекламы, доля возвратов, заявки с сайта, заявки из базы. Без этой диагностики любые советы будут слишком общими.

Выделите летний продукт

Даже если у вас сложный бизнес, найдите то предложение, которое летом продаётся легче всего.

Это может быть:

более дешёвый входной продукт;
сезонная услуга;
быстрый формат;
ограниченная акция;
пакет “под ключ”;
предзаказ на осень.

Перезапустите базу клиентов

Сделайте 3–4 касания по старой базе:

письмо с полезным контентом;
сезонное предложение;
персональная выгода;
напоминание о себе.

Это банально, но именно такие действия часто дают самые недооценённые продажи летом.

Пересмотрите сообщения в рекламе

Летом плохо работает слишком формальный и тяжёлый тон. Лучше заходят понятные, конкретные, быстрые и визуально лёгкие сообщения: “успейте до отпуска”, “готовое решение за 1 день”, “летняя цена”, “комплект на сезон”, “бесплатная доставка до конца недели”.

Совет ОТ музы

Если хотите понять, что сработает именно у вас – начните с первого варианта

Соберите сайт, квиз или магазин в Mottor и проверьте всё на практике без долгой подготовки.

Запустить бесплатно

Добавьте повод купить сейчас

Yagla и InSales сходятся в важной мысли: в период спада нужно создавать стимул к действию – скидкой, дефицитом, бонусом, подарком, конкурсом, ограничением по времени.

Используйте лето для подготовки сильной осени

Это, пожалуй, один из самых зрелых подходов. Если спрос сейчас не максимальный, значит, у вас есть время:

подготовить новый оффер;
собрать кейсы;
обновить упаковку;
снять фото и видео;
настроить CRM;
переписать лендинги;
внедрить программу лояльности;
протестировать каналы.

Forbes отдельно рекомендует использовать медленный сезон для стратегической настройки бизнеса перед следующим ростом.

FAQ: Частые вопросы об автоматизации продаж

Почему продажи летом падают?

Летом у людей меняется ритм жизни: часть уезжает в отпуска, крупные покупки откладываются на осень, решения в b2b замедляются из-за отпусков ответственных лиц. В нишах с выраженной сезонностью спад может составлять 30–50%. Это не аномалия, а закономерность, к которой нужно готовиться заранее.

Как продавать летом, если спрос уже просел?

Первое – пересобрать оффер под сезонный контекст: лёгкие форматы, быстрые решения, понятная выгода. Второе – активировать старую базу: email, SMS, персональные касания к тем, кто давно не покупал. Третье – запустить понятную акцию с ограничением по времени или бонусом. Летом хорошо работает не агрессивная продажа, а мягкий, но конкретный стимул.

Стоит ли снижать цены летом?

Не обязательно, летом люди чаще реагируют не на снижение цены, а на удобство, скорость и понятную выгоду. Вместо скидки можно предложить бесплатную доставку, бонус к заказу, более простой формат покупки или рассрочку. Главное не пытаться продавать так же, как весной, а адаптировать предложение под летнюю логику спроса.

Что делать, если у меня несезонный бизнес и летом совсем тихо?

Используйте лето для подготовки к осени: обновите сайт, соберите CRM, пересоберите воронку, запустите предзаказы, выйдите в новые каналы или регионы. Параллельно работайте с b2b-сегментом, который менее подвержен сезонности, и добавьте сопутствующие товары или услуги, которые востребованы круглый год.

Почему летом особенно важен собственный сайт? h3

Сайт – это единственный канал, который бизнес контролирует полностью. Летом, когда внимание клиентов скачет между отпусками и внешними платформами, собственный сайт позволяет

Заключение

Летний спад – это не сигнал паниковать, а сигнал управлять внимательнее. Продажи летом редко держатся сами по себе: их нужно поддерживать сезонным предложением, работой с базой, грамотной акцией, понятным оффером, финансовым планированием и сильными собственными каналами. Если смотреть на ситуацию трезво, вопрос как продавать летом сводится к одному: не ждать, пока клиент “сам созреет”, а перестроить бизнес под летнюю реальность.

Компании, которые переживают лето лучше других, обычно делают три вещи: быстро адаптируют предложение, не бросают коммуникацию с текущими клиентами и используют сезон для усиления своей системы продаж. А те, кто просто ждёт сентября, часто теряют не только летнюю выручку, но и осенний разгон.

Продажи летом: как продавать летом и удержать бизнес на плаву во времена спада

Почему продажи летом часто снижаются

Первая ошибка бизнеса летом – пытаться продавать так же, как весной

Как продавать летом, если спрос просел

1. Пересоберите предложение под сезон

2. Не ждите новый спрос, а активируйте старую базу

3. Делайте лёгкие офферы, а не тяжёлые продажи

4. Продавайте не только товар, но и сценарий

Что делать, если у вас “несезонный” бизнес

Расширьте ассортимент или входной продукт

Работайте с предзаказами

Ищите b2b и партнёрские продажи

Продажи летом держатся не только на рекламе, но и на финансовой дисциплине

Лето лучшее время навести порядок в каналах продаж

Почему летом особенно важен собственный сайт

Что делать бизнесу уже сейчас?

Проверьте по метрике, что именно у вас проседает из года в год

Выделите летний продукт

Перезапустите базу клиентов

Пересмотрите сообщения в рекламе

Добавьте повод купить сейчас

Используйте лето для подготовки сильной осени

FAQ: Частые вопросы об автоматизации продаж

Почему продажи летом падают?

Как продавать летом, если спрос уже просел?

Стоит ли снижать цены летом?

Что делать, если у меня несезонный бизнес и летом совсем тихо?

Почему летом особенно важен собственный сайт? h3

Заключение

Читайте также