← Назад

Разбор профессии

Профессия таргетолог: что он делает, как им стать и сколько платят

Задача, с которой должен справиться таргетолог — настройка показа рекламных объявлений так, чтобы их увидело большое количество заинтересованных пользователей. Таргетолог запускает рекламу с учётом предпочтений потенциальных клиентов. Например, владельцы животных видят рекламу зоомагазинов, а молодые родители встречают интернет-магазины с товарами для малышей.

Что это за профессия, как им стать, сколько можно заработать на рекламе, какие есть преимущества и недостатки — разберём в этой статье.

13.01.2022 · 15 минут

Аудит вашего сайта или консультация по редактору

0₽

подключенного тарифа для конструктор сайтов

+4

месяца

промокод на продвижение в сетях Яндекс

+12.000₽

тарифа чат-ботов, автоворонок и мобильных приложений

+3

Бесплатный домен в зоне .ru/.рф

0₽

Бесплатный шаблон сайта под вашу сферу бизнеса

0₽

месяца

/год

Забронировать предложение

Получите подарки от mottor при подключении тарифа

спецпредложение

Чем занимается таргетолог: задачи, инструменты, KPI

Задачи

Специалист по таргетингу запускает рекламу в соцсетях и оптимизирует её, чтобы она приносила больше клиентов по меньшей цене. Вот что он делает для этого:

проводит мониторинг отрасли и рекламы;
изучает потребности клиента;
организовывает рекламу в социальных сетях;
взаимодействует с аналитическими системами: Google Analytics, Yandex.Metrica;
ведёт работу с платформами сквозной аналитики рекламы Roistat, Alytics;
занимается анализом рекламы и её оптимизацией;
рассчитывает экономические затраты, необходимые для реализации рекламных проектов клиентов;
автоматизирует систему отчётов по рекламе;
находит проблемы, связанные с трафиком, решает их;
продвигает рекламу в TikTok и Twitter.

Инструменты

Хороший таргетолог мастерски владеет сервисами по аналитике, а порой даже кажется, что он использует больше инструментов, чем любой другой диджитал-специалист. Среди этих инструментов:

• Google Analytics — это бесплатный сервис от Google, необходимый для работы со статистическими данными, которые пригодятся для анализа активности посетителей сайтов;

• Яндекс.Метрика — бесплатный сервис Яндекса. С его помощью проводится оценка посещаемости сайтов, а также анализ поведения клиентов;

• Roistat и Alytics — сервисы сквозной аналитики. Сквозная аналитика — это инструмент для оценки эффективности рекламных вложений с учетом совершенных продаж;

• MyTarget — это рекламная платформа mail.ru Group, которая позволяет рекламодателям показывать объявления в «Одноклассниках», «ВКонтакте», «Моем Мире», проектах mail.ru, на сайтах внешней сети, мобильных сервисах mail.ru и мобильной рекламной сети myTarget;

• Atuko — система управления рекламой в myTarget для продвинутых специалистов;

• Albato — сервис, связывающий CRM с мессенджерами, социальными сетями, сайтами. CRM — это программа, которая помогает бизнесу не терять заявки, хранить историю работы с клиентами и упрощает процесс продаж;

• Facebook Ads — это инструмент от Facebook, помогающий настраивать рекламные кампании, а также управлять ими;

• Target Hunter — онлайн-сервис для сбора данных о клиентах в социальных сетях;

• Google Sheets — платформа для работы с документами.

KPI

Часто бывает так, что работа таргетолога оплачивается по схеме «оклад + % по KPI». Вот какие KPI встречаются в его работе чаще всего:

• Лид через лендинг или форму сбора заявок. Непростой для выполнения вид KPI, потому что для него от клиента требуются активные действия — интерес к рекламе и заполнение формы. Сам по себе клиент, пришедший из рекламы — не гарантия продажи. Таргетолог должен привести в компанию потенциального клиента, а закрывать продажу — работа менеджера.

• Охваты. Это понятие подразумевает количество пользователей, заинтересованных брендом. Такой KPI устанавливают те, кто хочет повысить повысить свою узнаваемость на рынке.

• Переходы. Этот KPI используют, если нужно, чтобы клиент после клика на рекламу попал в профиль в соцсети, на сайт или в каталог.

• Подписчики в сообщество или в рассылку. Этот KPI ориентируется на рост базы подписчиков в соцсетях или в email-рассылке.

• Обращения. Сюда учитывается каждый человек, проявивший коммерческий интерес после просмотра рекламы. Проявлениями интереса могут быть: вопросы в личные сообщения, комментарии, телефонные звонки.

Какие качества и навыки нужны таргетологу

Soft skills здесь такие же, как у большинства digital-профессий:

уметь донести свою позицию во время переговоров;
уметь самостоятельно искать нужную информацию;
быть готовым постоянно узнавать новое;
быть готовым при необходимости быстро вносить коррективы в готовый проект;
уметь брать на себя ответственность за полученный результат;
иметь гибкое мышление, умение оперативно принимать решения;
быть стрессоустойчивым, готовым быстро восстанавливаться после неудачных гипотез.

А вот какие hard skills нужны таргетологу:

навык анализа и сегментации клиентов;
настройка рекламы в кабинетах;
создание креативов и текстов для рекламы;
работа с аналитическими системами;
работа с GTM — системой для управления фрагментами кода без помощи разработчиков;
анализ и оптимизация рекламы;
планирование бюджета на рекламу;
составление отчётов по рекламе;
владение инструментами по работе с рекламой.

Сколько зарабатывает таргетолог

Зарплата таргетолога зависит от его знаний, количества клиентов и качества кейсов. Если полагаться на данные HeadHunter, в России разброс оплаты за работу идёт от 30 000 до 140 000 рублей.

Уровень компетентности специалиста и его зарплата тесно связаны:

• джуниор — это квалифицированный специалист, обладающий необходимыми для работы базовыми навыками работы с рекламными кампаниями. Он может параллельно вести три проекта с бюджетом до 100 000 рублей на каждый. Его портфолио содержит всего несколько кейсов. Заработная плата такого человека в среднем составляет от пятидесяти до шестидесяти тысяч рублей ежемесячно. В регионах зарплата за аналогичную работу будет около тридцати тысяч рублей.

• на миддл-таргетолога возложен больший спектр обязанностей. Он планирует медиа, ведёт переговоры с клиентом. Специалисты такого уровня часто делегируют полномочия коллегам, потому успевают вести больше трёх клиентов одновременно. Бюджет каждого проекта составляет от 200 до 300 тысяч рублей. Зарплата — от 100 до 150 тысяч рублей в месяц.

• сеньор — это профессиональный таргетолог с кейсами, достаточным опытом работы и умением управлять коллективом. Кроме работы над проектами клиентов с высокими бюджетами рекламы, специалист проводит обучающие курсы, выступает в роли спикера на конференциях, предоставляет консультации, пишет экспертные статьи для блогов.

Доход зависит от социальной сети, в которой работает таргетолог. Если он отлично владеет навыками работы в рекламном кабинете ВК, Facebook, Инстаграм, такой сотрудник высоко ценится. Клиенту выгоднее пригласить для работы одного универсального специалиста по рекламе, чем трёх разных людей.

Где учиться профессии

В высших учебных заведениях таким профессиям не обучают. Целесообразно начать свой путь с online-курсов. Длятся они от шести до двенадцати месяцев, в роли экспертов выступают практикующие представители профессии. Некоторые школы выдают дипломы государственного или установленного образца. Необходимо много практиковаться, ведь не так важен документ об образовании, как профессиональные умения и навыки.

Курсы с трудоустройством отлично подойдут для начинающих. Для продвинутого таргетолога главное — знания, даже не корочка. Рекомендую выбирать те, где есть проверка домашнего задания и дедлайны: это позволяет изучать материал в рамках оговоренного времени и работать над ошибками. В интернете есть несколько неплохих онлайн школ — например, Нетология, Yagla и Скилбокс, где есть возможность посмотреть пробные уроки. Курсы таргетолога не будут дешевыми, если они длительные и структурированные.

Кристина Кедрина, специалист по рекламе

Оплата этих курсов довольно быстро отбивается, если вы сразу принимаетесь к работе. А в некоторых школах вы можете начать платить за учёбу с шестого месяца: как раз, когда получите деньги с первых клиентов и заказов на рекламу.

Как найти работу и куда расти

После получения диплома таргетолог может устроиться на работу ассистентом. Современные агентства с удовольствием работают с кандидатами без опыта, ведь проектов и клиентов много, а воспитать достойного специалиста проще, чем искать опытного человека под масштабный проект. Можно найти работу и в соцсетях и на сайте брендов, а ещё в телеграм-каналах с вакансиями — например, «Норм работа» или «Бес работный». После обучения на курсах некоторые школы гарантируют дальнейшее трудоустройство.

Можно рассмотреть вариант поиска клиентов на биржах, но нужно быть готовым к меньшему заработку. Чтобы найти первого клиента, заявите о себе. Поговорите с друзьями, приятелями, знакомыми, сделайте им проект рекламы со скидкой или бесплатно. Проект для вашего первого клиента станет боевым тестом, а при условии получения хорошего результата кейс можно будет включить в портфолио. При его наполнении важно расписывать результаты подробно.

Итоги: плюсы и минусы профессии таргетолог

Минусы:

• отсутствие стабильности — многие специалисты не готовы сами искать себе клиентов и нести ответственность за собственный заработок;

• степень ответственности: если другой специалист может переложить ее на плечи своего руководителя, то в случае таргетолога так не получится;

• путаница с обязанностями — практика показывает, что с подачи руководства таргетолог может брать на себя функции SMM-специалиста или менеджера по контекстной рекламе. Если обратить внимание на вакансии на HeadHunter, ошибки в описании вакансий встречаются регулярно. Например, компании указывают в требованиях к кандидату знание Google Ads и Яндекс. Директ. Это инструменты контекстной рекламы, которые таргетолог знать не обязан.

Постоянные изменения в отрасли одновременно можно отнести и к преимуществам, и к недостаткам: сфера таргетированной рекламы постоянно развивается. Появляются современные инструменты, социальные сети, метрики. Если человек получил навыки ещё на старте своей карьеры, но потом не хочет продолжать обучение, регулярно следить за новостями, изучать обновления, — ему будет сложно. Такой путь со временем приведёт к невостребованности в сфере.

Плюсы:

• актуальность направления — таргетированная реклама пользуется спросом в современном мире. Социальные сети плотно вошли в жизнь человека, они продолжают развиваться;

• возможность работать удалённо из любой точки земного шара;

• перспективы работы с иностранными стартапами и корпорациями;

• множество путей развития карьеры;

• конкурентоспособная заработная плата, у которой нет потолка, если вы являетесь опытным таргетологом;

• множество разнообразных курсов повышения квалификации, обучение основам профессии. Возможность вырасти от начинающего уровня до эксперта за сравнительно небольшой промежуток времени.

Страничка-портфолио — хороший ход, чтобы привлечь работодателя и рассказать о своём опыте. Сделать её можно в конструкторе mottor.

Если что-то будет непонятно — в конструкторе сайтов mottor есть бесплатная техподдержка для всех пользователей. Вам поможет живой специалист:

— в чате на сайте lpmotor.ru
— по телефону 8 800 200 51 47 (звонки по РФ бесплатные)
— в Телеграм: https://t.me/lpmotorchat