Как запустить онлайн бизнес
в 2023 году

Начнём с того, что вы считаете бизнесом. Если считать, что бизнес это офис, сложная бухгалтерия, склад, штат сотрудников, торговое помещение, запары с налоговой — тогда да, всё это стоит очень немалых денег, знаний и затрат времени.

А что если посмотреть на бизнес по-другому?

Вот простейшая схема:

Чтобы делать бизнес в 2023 году, вам не нужны склад, офис, сотрудники. Вот на что вам действительно придётся потратить деньги:

Итого:
Вам потребуется 2190 рублей и пять дней (по 3-4 часа каждый день), чтобы запуститься.

2190 рублей это:
• 10 шаверм
• или 7 походов в кино
• или 1 раз заправить автомобиль.

Вывод: у вас есть деньги, чтобы запуститься. Но что-то вам ещё мешает…

Тут вообще без вопросов. Почти никто не знает в какой нише запустить бизнес. Но если начать копать и провести небольшое исследование, то всплывёт масса идей что сейчас нужно людям и что вы можете им дать.

У «Яндекс» есть бесплатный сервис Wordstat. Он показывает что и сколько люди ищут в интернете. Например, мы хотим узнать сколько людей за прошлый месяц писали в поисковике «купить винтовые сваи»:

Зачем смотреть на количество запросов? Затем, что это самый простой и быстрый способ увидеть — нужен людям ваш товар или услуга прямо сейчас. Если люди часто ищут этот товар — вам будет кому продавать. Если запросов нет — значит, нет и спроса, и продавать будет попросту некому.

Также в «Вордстат» можно посмотреть динамику запросов за последние два года. Это даст понимание сезонности спроса. Для этого перейдите во вкладку “История запросов” под строкой для подбора слов.
В случае со сваями очевидно, что совсем скоро начнётся сезон.

Количество запросов по покупке винтовых свай не опускается ниже 10 000 запросов, а в пиковые месяцы достигает 40 000.

В целом «Вордстат» даёт очень много информации для размышлений:

«Вордстат» — лучший индикатор того, что нужно людям. Выберите запросы людей, которые вам наиболее близки (вы в этом разбираетесь, был опыт работы в этой сфере), и подумайте как вы можете удовлетворить эти запросы.

Подумайте о своих навыках, интересах и опыте, а также подумайте, какие продукты или услуги вы могли бы предложить, чтобы удовлетворить потребности рынка.

Возьмите листок бумаги и карандаш. Напишите друг под другом два пункта:

Теперь рядом с каждым пунктом пишите всё, что подходит под это описание. Очень важно себя не ограничивать — вы делаете это для себя и можете честно написать, что вам нравится.

Например:
•‎ я в этом эксперт: английский язык, вкусно готовить, спорт
•‎ мне нравится: творчество, обучать людей, помогать другим, общаться с людьми

Дальше начинается магия. Сделайте пересечение этих строк. Попробуйте комбинировать разные варианты.

У вас должно получиться что-то такое:
•‎ английский язык + творчество = школа английского языка с упором на творчество
•‎ вкусно готовить + обучать людей = школа кулинарного мастерства
•‎ спорт + общение = групповые тренировки онлайн или оффлайн.

Посмотрите на то, что у вас получилось. Это симбиоз того, что вам нравится с тем, что вы умеете. Это идеальные ниши для старта.

Теперь идём в вордстат и проверяем спрос на ниши, которые вы только что придумали. Если есть большой спрос на то, что вы умеете и любите — БИНГО.

Вы нашли нишу, проверили спрос на неё в «Вордстат». Вам нравится эта бизнес-идея, и вы видите, что на это есть спрос.

Но что делать дальше? Как начать?

Тут надо понять и принять за непререкаемую истину вот такое правило:

Даже если вам кажется, что вот оно, сейчас моя идея выстрелит и я начну продавать на сотни тысяч — всё равно тестируйте. Тесты сохранят вам кучу денег, нервов и времени.

• любой тест это вероятность: или получится, или не получится
• поэтому тестировать бизнес-идеи надо максимально быстро (пока есть запал) и дёшево (чтобы в случае неудачи потерять копейки).

Как быстро и недорого протестировать бизнес-идею? Держите алгоритм бюджетного запуска:

Разберем каждый пункт подробно:

1. Проверьте идею

Проверьте идею в «Вордстат». Нужно убедиться, что на неё есть спрос и он сохранится (иначе вы можете попасть на конец сезона)

2. Посмотрите сайты конкурентов

В «Гугле» или «Яндексе» вбейте поисковый запрос по вашей идее и посмотрите, что на сайтах пишут другие предприниматели в этой нише. Например, если вы захотели продавать древесину, загуглите «Купить древесину в *ваш город*» и зайдите на сайты с первой страницы выдачи.

Смотреть сайты конкурентов нужно для того, чтобы понять, о каких преимуществах их предложения они говорят. Например, по тематике древесины предлагают бесплатную погрузку, разные виды и размеры, цену от Х рублей за м3.

Раз об этом пишут на сайтах — значит, для целевой аудитории это важно. Подумайте, сможете ли вы предложить клиентам подобные условия. Какие ещё преимущества можно добавить вашему предложению?

3. Сформулируйте ваше предложение (оффер)

Есть идея, есть преимущества (которые вы взяли с сайтов конкурентов или придумали сами). Теперь это надо упаковать в конкретный оффер.

Ваше предложение должно быть таким, чтобы его ценность (выгода для клиента) превышала цену (деньги, которые клиент отдаст вам за товар или услугу).

Для создания мощного ценностного предложения используйте формулу 4U:
•‎ полезность (usefulness) — что нужно клиенту, что он ищет
•‎ уникальность (uniqueness) — в чем отличие вашего предложения от конкурентов
•‎ специфичность (ultra-specifity) — персонализация предложения
•‎ срочность (urgency) — фактор срочности

На примере с древесиной:
•‎ Древесина для строительства — это то, что нужно клиенту
•‎ с антипожарной пропиткой — это уникальность предложения
•‎ с бесплатной доставкой по Перми и Пермскому краю — это зацепит жителей Перми.

•‎ по цене 8400 рублей за м3 при заказе до 10 июня — это подтолкнёт человека купить быстрее.

В итоге получается оффер: Древесина для строительства с антипожарной пропиткой с бесплатной доставкой по Перми и краю со скидкой 15% при заказе до 10 июня.

Важно: в вашем оффере не обязательно использовать все составляющие формулы и следовать чёткому порядку. Просто постарайтесь сделать ваше предложение максимально «вкусным», чтобы оффер вызывал реакцию «Ух ты, звучит выгодно».

4. Соберите сайт

Для начала зарегистрируйтесь в конструкторе сайтов mottor по этой ссылке
в меню:

•‎ на экране выбора жмите «Создать сайт»

•‎ выберите тип сайта “Лендинг”

•‎ через поиск найдите подходящий вам шаблон и выберите его.

Дальше перед вами откроется окно редактора сайта, в нём вам нужно будет поменять текст и картинки. Старайтесь вносить минимальные изменения, чтобы закончить сайт буквально за пару-тройку часов.

На видео показано как быстро создать сайт из шаблона. Вместо тысячи слов — просто посмотрите пример на видео и повторите то же самое с вашим сайтом.

Если что-то будет непонятно, в нижнем правом углу редактора сайтов есть синий круглый значок — жмите на него, чтобы открыть чат с техподдержкой. Там отвечают живые люди (не боты), которые помогут вам и в будни, и в выходные. Поэтому не бойтесь того, что вы не разберетесь, вам обязательно помогут.

5. Получите бесплатную настройку рекламы от «Яндекс.Директ»

Зарегистрируйтесь в конструкторе сайтов mottor и специалисты «Яндекс» бесплатно настроят рекламу на ваш сайт.

Да, они сделают это за вас, вам даже не нужно будет разбираться как работает реклама. Так что, считайте, реклама и первые лиды у вас уже будут. Но сначала надо сделать сайт — рекламу ведь нужно куда-то вести, верно?

6. Проанализировать результаты

Представим, что вы уже создали сайт и запустили рекламу. Люди заходят на ваш сайт и оставляют заявки.

Вся информация о заявках будет собрана в одном удобном месте — встроенной CRM.

Здесь есть много полезных функций. Но для начала вам хватит просто списка заявок с контактными данными клиентов. Здесь вы будете видеть кто и когда заполнял форму на вашем сайте, а также получать оповещения о новых заявках по SMS, на email или в мессенджеры.

Как понять выстрелила ваша идея или нет?
​На самом деле очевидным индикатором будет количество заявок. Конечно, всё зависит от того, в какой нише вы запустились. В каких-то сферах одна заявка в день — это победа, в других одна заявка в день это смерть.

Если заявок нет совсем — вы или не донесли ценность предложения на сайте, или ваше предложение не интересно аудитории. Замените фоновую картинку товара и оффер.

Если заявки есть, это уже хорошо — значит есть, куда расти.
Обработайте заявки, получите первые оплаты и посчитайте простую экономику:

Сколько вы потратили VS сколько вы заработали.
Если доходы превышают расходы — масштабируйте вашу идею и ищите пути, где найти больше трафика и как повысить конверсию сайта

Помните, когда вам в голову приходила классная идея? Вы начинали развивать её у себя в голове, прикидывать пути реализации. Вы строили планы и думали: «Вот он, тот самый момент». Вы были уверены, что точно реализуете эту идею и жизнь скоро изменится.

А дальше ничего не происходило.

Идея постоянно откладывалась, мозг находил новые подводные камни в реализации задумки, в голове крутились мысли: «Никуда эта идея не денется, надо просто немного подождать, сейчас денег не так много, да и дел гора. Сделаю, но не сегодня»

Ваш самый главный враг:

НЕ СЕГОДНЯ

Если вы не сделаете сегодня, то не сделаете никогда.