← Назад
Бизнес
Маркетинг
Советы

Что такое бизнес-план и как его составить

В данной статье мы разберемся, что такое бизнес-план, каковы его ключевые составляющие и функции, а также предоставим вам детальное руководство по его составлению.
24.04.2024 · 10 минут

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план — это ключевой стратегический документ, который подробно излагает цели вашего бизнеса, пути их достижения и сроки реализации запланированных задач. Его главная задача — представить чёткий и обоснованный план, направленный на эффективное ведение и развитие предпринимательской деятельности.

Он включает в себя всесторонний анализ рынка, детали производственной стратегии компании, план маркетинговых действий, а также финансовый прогноз. В бизнес-плане описываются бизнес-идея, важные этапы развития компании, ресурсы, необходимые для достижения поставленных целей, а также потенциальные риски и пути их минимизации.

Создание бизнес-плана позволяет предпринимателю не только систематизировать свои мысли и идеи относительно будущего проекта, но и представить их потенциальным инвесторам, кредиторам, а также сотрудникам. Таким образом, он служит не только внутренним документом для планирования и контроля, но и инструментом для привлечения внешнего финансирования.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Для кого жизненно необходим бизнес план:

  • Предприниматели и стартаперы
Используют бизнес-план как обоснование бизнес-идеи, план действий для создания и развития своего дела, а также как механизм для принятия взвешенных бизнес-решений.

  • Владельцы бизнеса
Для собственника бизнеса план служит инструментом для контроля и оценки направления деятельности компании, а также для адаптации стратегии в соответствии с изменениями рыночной среды.

  • Инвесторы и кредиторы
Этот документ позволяет оценить потенциал предлагаемого бизнеса, риски, связанные с инвестициями, и потенциал возврата капитала. Бизнес-план помогает им принять решение о выделении средств в проект.

  • Партнёры и поставщики
Для них бизнес-план может послужить доказательством стабильности и надежности компании, указанием на долгосрочные отношения и потенциальные возможности для сотрудничества.

  • Инкубаторы и акселераторы бизнеса
Используют бизнес-планы для оценки перспектив стартапов для включения в свои программы поддержки и развития, а также для оказания наиболее эффективной помощи.

Разделы бизнес-плана

В мире используются различные способы разработки бизнес-планов. В России используется стандарт UNIDO. Он включает в себя следующие разделы:
  • Резюме
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Описание продуктов или услуг
  • Производственный план
  • Организационный план
  • Маркетинг и продажи
  • Финансы
  • Оценка рисков
Далее мы подробно расскажем, как заполнить каждый из этих пунктов.

Резюме бизнес-плана

В резюме необходимо кратко и чётко, изложить самую важную информацию о вашем проекте. Оно представляет собой своего рода "визитную карточку" бизнес-плана и часто решает, будет ли вообще ваш план прочитан до конца.
Важно! Пишите резюме в последнюю очередь, когда у вас уже полностью разработаны проект, стратегии и рассчитаны показатели.
Оно должно занимать не более 1-2 страниц.
Ваше резюме должно отвечать на следующие вопросы:

Какова основная идея бизнеса?
Включите четкое описание вашего бизнеса, его миссии и основных целей.

Что вы предлагаете?
Опишите свои продукты или услуги и их особенности.

Кто ваша целевая аудитория?
Определите рыночные возможности, целевых клиентов и ваше место на рынке.

Каковы ваши финансовые цели и прогнозы?
Приведите предварительные данные о финансовых целях, объемах продаж и прибыльности.

Какие инвестиции вам нужны?
Укажите требуемый объем инвестиций и предполагаемые условия сотрудничества с инвесторами.

Какие есть риски и планы их управления?
Укажите возможные риски и ваш план их минимизации.

Описание компании

В этом разделе должна быть представлена подробная информация о предприятии, помогающая стороннему читателю, такому как потенциальный инвестор или партнер, полностью понять сущность бизнеса. Он должен включать:
  • Историю создания и развития компании
Краткая хронология важнейших событий в истории компании и основные этапы её развития.

  • Юридическую форму организации
Информация о юридической форме предприятия (ИП, ООО, АО и т.д.).

  • Место расположения основного офиса и производственных/торговых площадей

  • Миссию, видение и корпоративные ценности
Четкое изложение основных принципов, по которым компания ведёт свою деятельность, и долгосрочных целей, которых она стремится достичь.

  • Краткую бизнес-модель
Описание способа, которым компания будет генерировать доход, включая все источники доходов и бизнес-процессы.

  • Финансовые показатели
Оборот, прибыль и рентабельность за последние 3 года
Для будущей компании в описании указывают её цели, задачи и основы бизнес-модели. Финансовые показатели приводят в виде прогнозов.

Анализ рынка

Анализ рынка должен показать читателям вашего бизнес-плана состояние отрасли в целом и вашей ниши в частности. Данный раздел лучше разбить на две части: анализ мирового рынка и анализ рынка страны.

Анализ мирового рынка нужен главным образом для понимания мировых бизнес-тенденций в контексте потенциальной конкурентоспособности. Обычно, если бизнес идёт вразрез с мировыми тенденциями, он разоряется.
Также такой анализ понадобится для оценки возможностей экспорта или импорта.

Анализ рынка страны более практичен. В нём должны быть:

  • Оценка размера рынка в конкретной стране, демографических факторов и уровня покупательной способности.
  • Исследование законодательных требований, налоговой политики и барьеров для ведения бизнеса.
  • Анализ локальных трендов потребления, предпочтений и потребительских паттернов.
  • Информация о местных конкурентах, их продуктах, доле рынка и бизнес-практиках.
Как провести анализ рынка и посчитать его объём подробно писали
в нашей статье

Продукты и услуги

Данный раздел детально информирует о том, что именно предлагает ваш бизнес. Этот раздел должен не просто описывать ваши продукты или услуги, но и демонстрировать их ценность для потребителя, их уникальные особенности и преимущества перед конкурентами.

Нужно включить в него ответы на следующие вопросы:

  • Что именно вы предлагаете
  • В чем заключаются уникальные особенности продуктов или услуг с точки зрения клиента
  • Какие проблемы решает ваш продукт или услуга
  • Каков процесс старения вашего продукта или услуги и какие меры вы предполагаете для поддержания их актуальности на рынке
  • Каким образом продукт или услуга достигают конечного потребителя и какие действия вы планируете для оптимизации этого пути.

Производственный план

Этот раздел описывает полный путь создания товара или услуги — от закупки материалов до конечной доставки продукта покупателю.

Структура производственного плана обычно включает следующие пункты:

  • Описание рабочего процесса, применяемого оборудования и технологий.
  • Примерный график производства, представляющий ключевые моменты без лишних деталей
  • План обеспечения необходимыми материалами и деталями.
  • Персонал — количество работников, критерии отбора и особенности рабочих мест
  • Осуществление контроля качества выпускаемых товаров
  • Методика эффективной утилизации неиспользуемых остатков.
  • Организация доставки товаров до конечного потребителя.
Важно! Избегайте использования сложной терминологии, которая может сбить с толку любого, кто читает ваш план. Старайтесь объяснять всё просто и понятно, словно вы объясняете детали своему другу.

Организационный план

В этом разделе раскрывается план построения вашего бизнеса. Здесь вы разъясняете, кто будет выполнять какие роли в компании, как будут организованы коммуникации между сотрудниками и когда будут задействованы внешние специалисты.

Если в вашей команде сейчас только несколько основателей, опишите здесь, как вы представляете себе структуру компании в будущем.

Что указать в организационном плане:

  • Структура команды — кто нужен в команду, какие у них обязанности и что они будут делать. Укажите необходимое количество сотрудников и предполагаемый уровень заработной платы.
  • Управление компанией — представьте кто будет принимать ключевые решения. Расскажите о достоинствах руководителей – их образовании, опыте, особенных навыках и прошлых достижениях.
  • Советники и консультанты — если планируется привлечение внешних экспертов, здесь вы подробно укажете, для каких целей они будут наниматься.
Используйте диаграммы и схемы, чтобы наглядно продемонстрировать распределение ролей и взаимодействие в команде.

Маркетинг и продажи

В данной части документа разъясняется, каким образом предприятие намерено привлекать покупателей и осуществлять продажи своих товаров или услуг. Для полноты картины раздел должен освещать следующие моменты:

  • Ваша ЦА — возраст, пол, семейное положение, финансовое положение потребителей и прочие характеристики.
  • Механизмы и способы привлечения покупателей
  • Ценообразование — как формируется стоимость товара или услуги, что влияет на расценки, и условия для их изменения
  • Прогнозируемый объем продаж

В этой же части следует указать планы относительно формирования отдела продаж, если таковой планируется организовать. Включите информацию о требуемом количестве торговых представителей, их подготовке и методах стимулирования эффективности.

Финансовый план

Эта часть отражает финансовую суть бизнеса или проекта, и она невероятно важна для инвесторов или кредитующих организаций, уступая по значимости только исполнительному резюме. Финансовый план обычно содержит:

Основные финансовые показатели — данные о продажах, чистой прибыли, точке безубыточности и доходности. Возможно привести данные для различных сценариев будущего развития.
Статьи затрат — одноразовые, постоянные и переменные расходы.
Финансовые источники — размеры финансирования и план погашения долгов.
Обзор движения денежных средств — прилагаются финансовые отчеты, в том числе отчеты о движении денежных средств, прибылях и убытках (P&L), и балансовые отчеты.

Оценка рисков

Раздел "Анализ рисков" включает стратегии, которые бизнес применит при непредвиденных обстоятельствах. Он делится на две ключевые части — общие и уникальные риски.

Общие риски изучаются с помощью математических расчётов, таких как определение и анализ точки безубыточности.

Персональные риски различаются в зависимости от сферы деятельности. Их изучение требует описания потенциальных угроз, факторов, от которых они зависят, и методов преодоления. Рекомендуется разработать несколько планов действий для разных случаев.

Рекомендации и советы по оформлению документа

Исход проекта часто определяется качеством его бизнес-плана — он может вывести бизнес на новый уровень, привлекая инвестиции или партнёрства.
Ключевые аспекты выигрышного бизнес-плана:
  • Бизнес-план будут читать занятые люди с множеством дел. Он должен быть понятным и читаемым, чтобы заинтересовать читателя с первых минут.
  • Используйте выделение для акцентов и визуализацию сложных данных через графики, чтобы облегчить понимание.
  • Оптимальный объём бизнес-плана — 20–30 страниц, исключая приложения. Краткость может вызвать сомнения в серьёзности намерений, тогда как слишком объёмный документ оттолкнёт потенциальных читателей его размерами.
  • Утверждения о финансовых показателях и прогнозах должны быть обязательно обоснованы доказательствами и расчётами. Избегайте недостоверной или приукрашенной информации, чтобы сохранить доверие инвесторов.
  • Избегайте шаблонов из сети при составлении бизнес-плана, так как каждый проект уникален. Готовые шаблоны, скорее всего, сразу будут замечены и отразятся на восприятии вашего проекта. Составляйте бизнес-план сами или воспользуйтесь услугой консалтинговых агентств.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот несколько типичных ошибок при составлении бизнес-плана:
  • Создание слишком объемного документа: Бизнес-план на более чем 40 страниц может утомлять и не читаться внимательно.
  • Несоответствие требованиям организации: Неумение адаптировать бизнес-план под конкретные требования инвесторов или кредитных учреждений.
  • Незнание целевой аудитории: Неопределенность в понимании конечных пользователей или клиентов своей продукции или услуг
  • Недостаточное знание рынка, нереалистичные данные: Использование непроверенной информации или данных, не отражающих действительное положение дел на рынке.
  • Нереалистичные сроки: Установление неосуществимых временных рамок для достижения бизнес-целей.
  • Неправильное оформление: Неумение презентовать бизнес-план в подходящей форме и структуре, особенно при подаче документа в банки и другие финансовые институты.
  • Использование общих шаблонов без адаптации под свой бизнес: Отсутствие индивидуального подхода и неучёт уникальности бизнеса может привести к отказу.
  • Занижение или завышение финансовых показателей: Некорректное отображение финансовых потребностей или ожидаемых доходов, что может вызвать недоверие со стороны инвесторов.
Для того чтобы избежать этих ошибок, важно провести тщательный и реалистичный анализ бизнес-идеи, исследовать рынок и целевую аудиторию, а также хорошо продумать все аспекты бизнес-плана. Нередко полезным бывает привлечение профессиональных консультантов, которые помогут вам избежать этих распространенных промахов и составят план, способный привлечь инвестиции.

Заключение — главное о бизнес-планах

  • Бизнес-план — это важный документ, который подробно излагает цели коммерческой деятельности и методы их достижения.
  • Внутри предприятия он помогает конкретизировать основные задачи и стратегии для развития бизнеса. Для внешних сторон, таких как инвесторы, финансовые учреждения и потенциальные партнеры, бизнес-план служит ключевым инструментом оценки для принятия решения о сотрудничестве с организацией
  • Для того чтобы бизнес-план был оценен внешними субъектами, в него должны быть включены следующие секции: представление компании, исследование рынка, детализация предлагаемых товаров или услуг, план производственных мероприятий, управленческая структура, маркетинговые и продажные стратегии, финансовые расчеты, оценка потенциальных рисков и выполненное резюме
  • Исполнительное резюме составляют последним, однако оно занимает первое место в бизнес-плане. В нём коротко излагаются ключевые аспекты документа, давая читателям исчерпывающую картину сути предприятия или проекта и причины, по которым стоит наладить с вами партнёрство
  • Каждый числовой показатель и данные, представленные в бизнес-плане, должны быть точны и подтверждены соответствующими фактами и расчетами

Если что-то будет непонятно — в конструкторе сайтов mottor есть бесплатная техподдержка для всех пользователей. Вам поможет живой специалист:

— в чате на сайте lpmotor.ru
— по телефону 8 800 200 51 47 (звонки по РФ бесплатные)
— в Телеграм: https://t.me/lpmotorchat

Ищете конструктор чтобы собрать сайт или интернет-магазин?
Попробуйте mottor бесплатно
шаблон сайта доставки еды
шаблон интернет-магазина
шаблон интернет-магазина
шаблон-квиз строительство
шаблон сайта по ремонтуо
450+ шаблонов
ждут вас

Как агентству или фрилансеру найти заказчика, а заказчику — хорошего подрядчика

Как написать скрипт продаж: подробные примеры для каждого этапа

40 способов увеличить продажи

Бесплатный конструктор сайта
Все шаблоны
Шаблон онлайн курса
Шаблон курс инвестиций
Шаблон доставка еды
Шаблон онлайн школы
Шаблон для портфолио
Шаблон лендинг для вебинаров
Шаблон интернет-магазин мебели
Одностраничный сайт
Многостраничный сайт
Создать сайт онлайн бесплатно самому
Создать квиз
Создать сайт бесплатно конструктор
Создать бесплатно интернет магазин
Создать сайт конструктор
Конструктор сайта онлайн
Онлайн конструктор сайта бесплатно
Конструктор интернет магазинов
Конструктор страниц
Сайт конструктор бесплатно
Конструктор создания сайтов
бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов
Документы:
Полезные ссылки:
Функциональность:
Функциональность:
О компании:
при поддержке Фонда Развития Интернет Инициатив
бесплатный конструктор сайтов, лендингов и квизов
Бесплатный звонок по России
Шаблоны:
Популярные запросы:
support@lpmotor.ru
О компании и сервисе
Тур по сервису
Помощь
Договор-оферта
Партнёрская программа
Шаблоны
Видеоинструкции
Согласие
Тарифы и услуги
Обновления
Инструкции для пользователей
Политика конфиденциальности
Сделано на mottor
Техподдержка
Платная поддержка
Инструкция по установке