← Назад

Бизнес

Маркетинг

Советы

Как составить бизнес-план?

В данной статье мы разберемся, что такое бизнес-план, каковы его ключевые составляющие и функции, а также предоставим вам детальное руководство по его составлению.

24.04.2024 · 10 минут

Аудит вашего сайта или консультация по редактору

0₽

подключенного тарифа для конструктор сайтов

+4

месяца

промокод на продвижение в сетях Яндекс

+12.000₽

тарифа чат-ботов, автоворонок и мобильных приложений

+3

Бесплатный домен в зоне .ru/.рф

0₽

Бесплатный шаблон сайта под вашу сферу бизнеса

0₽

месяца

/год

Забронировать предложение

Получите подарки от mottor при подключении тарифа

спецпредложение

Содержание:

Что такое бизнес-план и зачем он нужен
Кому нужен бизнес-план
Резюме бизнес-плана
Описание компании
Анализ рынка
Продукты и услуги
Производственный план
Организационный план
Маркетинг и продажи
Финансовый план
Оценка рисков
Рекомендации и советы по оформлению документа
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
Заключение — главное о бизнес-планах

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план — это ключевой стратегический документ, который подробно излагает цели вашего бизнеса, пути их достижения и сроки реализации запланированных задач. Его главная задача — представить чёткий и обоснованный план, направленный на эффективное ведение и развитие предпринимательской деятельности.

Он включает в себя всесторонний анализ рынка, детали производственной стратегии компании, план маркетинговых действий, а также финансовый прогноз. В бизнес-плане описываются бизнес-идея, важные этапы развития компании, ресурсы, необходимые для достижения поставленных целей, а также потенциальные риски и пути их минимизации.

Как составить бизнес-план — данный вопрос позволяет предпринимателю не только систематизировать свои мысли и идеи относительно будущего проекта, но и представить их потенциальным инвесторам, кредиторам, а также сотрудникам. Таким образом, он служит не только внутренним документом для планирования и контроля, но и инструментом для привлечения внешнего финансирования.

Как составить бизнес-план: проектирование

Кому и зачем нужен бизнес-план

Для кого жизненно необходим бизнес план:

Предприниматели и стартаперы

Используют бизнес-план как обоснование бизнес-идеи, план действий для создания и развития своего дела, а также как механизм для принятия взвешенных бизнес-решений.

Владельцы бизнеса

Для собственника бизнеса план служит инструментом для контроля и оценки направления деятельности компании, а также для адаптации стратегии в соответствии с изменениями рыночной среды.

Инвесторы и кредиторы

Этот документ позволяет оценить потенциал предлагаемого бизнеса, риски, связанные с инвестициями, и потенциал возврата капитала. Бизнес-план помогает им принять решение о выделении средств в проект.

Партнёры и поставщики

Для них бизнес-план может послужить доказательством стабильности и надежности компании, указанием на долгосрочные отношения и потенциальные возможности для сотрудничества.

Инкубаторы и акселераторы бизнеса

Используют бизнес-планы для оценки перспектив стартапов для включения в свои программы поддержки и развития, а также для оказания наиболее эффективной помощи.

Разделы бизнес-плана

В мире используются различные способы разработки бизнес-планов. В России используется стандарт UNIDO. Он включает в себя следующие разделы:

Резюме
Описание компании
Анализ рынка
Описание продуктов или услуг
Производственный план
Организационный план
Маркетинг и продажи
Финансы
Оценка рисков

Далее мы подробно расскажем, как заполнить каждый из этих пунктов.

Резюме бизнес-плана

В резюме необходимо кратко и чётко, изложить самую важную информацию о вашем проекте. Оно представляет собой своего рода "визитную карточку" бизнес-плана и часто решает, будет ли вообще ваш план прочитан до конца.

Важно! Пишите резюме в последнюю очередь, когда у вас уже полностью разработаны проект, стратегии и рассчитаны показатели.
Оно должно занимать не более 1-2 страниц.

Ваше резюме должно отвечать на следующие вопросы:

Какова основная идея бизнеса?
Включите четкое описание вашего бизнеса, его миссии и основных целей.

Что вы предлагаете?
Опишите свои продукты или услуги и их особенности.

Кто ваша целевая аудитория?
Определите рыночные возможности, целевых клиентов и ваше место на рынке.

Каковы ваши финансовые цели и прогнозы?
Приведите предварительные данные о финансовых целях, объемах продаж и прибыльности.

Какие инвестиции вам нужны?
Укажите требуемый объем инвестиций и предполагаемые условия сотрудничества с инвесторами.

Какие есть риски и планы их управления?
Укажите возможные риски и ваш план их минимизации.

Визуализация бизнес-плана: графики и таблицы

Описание компании

В этом разделе должна быть представлена подробная информация о предприятии, помогающая стороннему читателю, такому как потенциальный инвестор или партнер, полностью понять сущность бизнеса. Он должен включать:

Историю создания и развития компании

Краткая хронология важнейших событий в истории компании и основные этапы её развития.

Юридическую форму организации

Информация о юридической форме предприятия (ИП, ООО, АО и т.д.).

Место расположения основного офиса и производственных/торговых площадей

Миссию, видение и корпоративные ценности

Четкое изложение основных принципов, по которым компания ведёт свою деятельность, и долгосрочных целей, которых она стремится достичь.

Краткую бизнес-модель

Описание способа, которым компания будет генерировать доход, включая все источники доходов и бизнес-процессы.

Финансовые показатели

Оборот, прибыль и рентабельность за последние 3 года

Для будущей компании в описании указывают её цели, задачи и основы бизнес-модели. Финансовые показатели приводят в виде прогнозов.

Как составить бизнес-план: Анализ рынка

Анализ рынка должен показать читателям вашего бизнес-плана состояние отрасли в целом и вашей ниши в частности. Данный раздел лучше разбить на две части: анализ мирового рынка и анализ рынка страны.

Анализ мирового рынка нужен главным образом для понимания мировых бизнес-тенденций в контексте потенциальной конкурентоспособности. Обычно, если бизнес идёт вразрез с мировыми тенденциями, он разоряется.
Также такой анализ понадобится для оценки возможностей экспорта или импорта.

Анализ рынка страны более практичен. В нём должны быть:

Оценка размера рынка в конкретной стране, демографических факторов и уровня покупательной способности.
Исследование законодательных требований, налоговой политики и барьеров для ведения бизнеса.
Анализ локальных трендов потребления, предпочтений и потребительских паттернов.
Информация о местных конкурентах, их продуктах, доле рынка и бизнес-практиках.

Как провести анализ рынка и посчитать его объём подробно писали
в нашей статье👈

Продукты и услуги

Данный раздел детально информирует о том, что именно предлагает ваш бизнес. Этот раздел должен не просто описывать ваши продукты или услуги, но и демонстрировать их ценность для потребителя, их уникальные особенности и преимущества перед конкурентами.

Нужно включить в него ответы на следующие вопросы:

Что именно вы предлагаете

В чем заключаются уникальные особенности продуктов или услуг с точки зрения клиента

Какие проблемы решает ваш продукт или услуга
Каков процесс старения вашего продукта или услуги и какие меры вы предполагаете для поддержания их актуальности на рынке
Каким образом продукт или услуга достигают конечного потребителя и какие действия вы планируете для оптимизации этого пути.

Производственный план

Этот раздел описывает полный путь создания товара или услуги — от закупки материалов до конечной доставки продукта покупателю.

Структура производственного плана обычно включает следующие пункты:

Описание рабочего процесса, применяемого оборудования и технологий.
Примерный график производства, представляющий ключевые моменты без лишних деталей
План обеспечения необходимыми материалами и деталями.
Персонал — количество работников, критерии отбора и особенности рабочих мест
Осуществление контроля качества выпускаемых товаров
Методика эффективной утилизации неиспользуемых остатков.
Организация доставки товаров до конечного потребителя.

Важно! Избегайте использования сложной терминологии, которая может сбить с толку любого, кто читает ваш план. Старайтесь объяснять всё просто и понятно, словно вы объясняете детали своему другу.

Организационный план

В этом разделе раскрывается план построения вашего бизнеса. Здесь вы разъясняете, кто будет выполнять какие роли в компании, как будут организованы коммуникации между сотрудниками и когда будут задействованы внешние специалисты.

Если в вашей команде сейчас только несколько основателей, опишите здесь, как вы представляете себе структуру компании в будущем.

Что указать в организационном плане:

Структура команды — кто нужен в команду, какие у них обязанности и что они будут делать. Укажите необходимое количество сотрудников и предполагаемый уровень заработной платы.
Управление компанией — представьте кто будет принимать ключевые решения. Расскажите о достоинствах руководителей – их образовании, опыте, особенных навыках и прошлых достижениях.
Советники и консультанты — если планируется привлечение внешних экспертов, здесь вы подробно укажете, для каких целей они будут наниматься.

Используйте диаграммы и схемы, чтобы наглядно продемонстрировать распределение ролей и взаимодействие в команде.

Организационный план в графиках и схемах

Маркетинг и продажи

В данной части документа разъясняется, каким образом предприятие намерено привлекать покупателей и осуществлять продажи своих товаров или услуг. Для полноты картины раздел должен освещать следующие моменты:

Ваша ЦА — возраст, пол, семейное положение, финансовое положение потребителей и прочие характеристики.
Механизмы и способы привлечения покупателей
Ценообразование — как формируется стоимость товара или услуги, что влияет на расценки, и условия для их изменения
Прогнозируемый объем продаж

В этой же части следует указать планы относительно формирования отдела продаж, если таковой планируется организовать. Включите информацию о требуемом количестве торговых представителей, их подготовке и методах стимулирования эффективности.

Финансовый план

Эта часть отражает финансовую суть бизнеса или проекта, и она невероятно важна для инвесторов или кредитующих организаций, уступая по значимости только исполнительному резюме. Финансовый план обычно содержит:

Основные финансовые показатели — данные о продажах, чистой прибыли, точке безубыточности и доходности. Возможно привести данные для различных сценариев будущего развития.
Статьи затрат — одноразовые, постоянные и переменные расходы.
Финансовые источники — размеры финансирования и план погашения долгов.
Обзор движения денежных средств — прилагаются финансовые отчеты, в том числе отчеты о движении денежных средств, прибылях и убытках (P&L), и балансовые отчеты.

Оценка рисков

Раздел "Анализ рисков" включает стратегии, которые бизнес применит при непредвиденных обстоятельствах. Он делится на две ключевые части — общие и уникальные риски.

Общие риски изучаются с помощью математических расчётов, таких как определение и анализ точки безубыточности.

Персональные риски различаются в зависимости от сферы деятельности. Их изучение требует описания потенциальных угроз, факторов, от которых они зависят, и методов преодоления. Рекомендуется разработать несколько планов действий для разных случаев.

Как составить бизнес-план и оценить все риски

Как составить бизнес-план: Типичные ошибки

Вот несколько типичных ошибок при составлении бизнес-плана:

Создание слишком объемного документа: Бизнес-план на более чем 40 страниц может утомлять и не читаться внимательно.
Несоответствие требованиям организации: Неумение адаптировать бизнес-план под конкретные требования инвесторов или кредитных учреждений.
Незнание целевой аудитории: Неопределенность в понимании конечных пользователей или клиентов своей продукции или услуг
Недостаточное знание рынка, нереалистичные данные: Использование непроверенной информации или данных, не отражающих действительное положение дел на рынке.
Нереалистичные сроки: Установление неосуществимых временных рамок для достижения бизнес-целей.
Неправильное оформление: Неумение презентовать бизнес-план в подходящей форме и структуре, особенно при подаче документа в банки и другие финансовые институты.
Использование общих шаблонов без адаптации под свой бизнес: Отсутствие индивидуального подхода и неучёт уникальности бизнеса может привести к отказу.
Занижение или завышение финансовых показателей: Некорректное отображение финансовых потребностей или ожидаемых доходов, что может вызвать недоверие со стороны инвесторов.

Для того чтобы избежать этих ошибок, важно провести тщательный и реалистичный анализ бизнес-идеи, исследовать рынок и целевую аудиторию, а также хорошо продумать все аспекты бизнес-плана. Нередко полезным бывает привлечение профессиональных консультантов, которые помогут вам избежать этих распространенных промахов и составят план, способный привлечь инвестиции.

Заключение — главное о бизнес-планах

Бизнес-план — это важный документ, который подробно излагает цели коммерческой деятельности и методы их достижения.

Внутри предприятия он помогает конкретизировать основные задачи и стратегии для развития бизнеса. Для внешних сторон, таких как инвесторы, финансовые учреждения и потенциальные партнеры, бизнес-план служит ключевым инструментом оценки для принятия решения о сотрудничестве с организацией

Для того чтобы бизнес-план был оценен внешними субъектами, в него должны быть включены следующие секции: представление компании, исследование рынка, детализация предлагаемых товаров или услуг, план производственных мероприятий, управленческая структура, маркетинговые и продажные стратегии, финансовые расчеты, оценка потенциальных рисков и выполненное резюме

Исполнительное резюме составляют последним, однако оно занимает первое место в бизнес-плане. В нём коротко излагаются ключевые аспекты документа, давая читателям исчерпывающую картину сути предприятия или проекта и причины, по которым стоит наладить с вами партнёрство